Vous pouvez passer trois heures à rédiger un excellent article, peaufiner votre introduction, ajouter des exemples, améliorer votre maillage interne… et voir tout ce travail passer complètement inaperçu à cause d’une dizaine de mots mal choisis.
Ces dix mots, c’est votre titre.
Et le plus embêtant, c’est qu’un titre raté n’a pas forcément l’air mauvais. Il peut être parfaitement correct, grammaticalement impeccable, contenir votre mot-clé SEO et décrire exactement ce dont vous parlez.
Seulement voilà, personne n’a particulièrement envie de cliquer dessus.
Pour rédiger un titre qui attire davantage de clics, je vous conseille de commencer par trois questions :
- Qu’est-ce que mon contenu apporte réellement ?
- Quel résultat la personne qui le découvre aimerait-elle obtenir ?
- Quelle précision, curiosité ou information inattendue pourrait lui donner envie d’en savoir plus ?
Dans cet ordre. Parce qu’ajouter un chiffre, une question ou un mot spectaculaire à un titre qui n’intéresse personne ne résoudra pas grand-chose.
Les meilleurs copywriters américains ont travaillé cette question pendant des décennies. Certains de leurs titres ont même traversé les générations, alors que les produits qu’ils vendaient ont depuis longtemps disparu.
Et franchement, je trouve leurs méthodes beaucoup plus intéressantes que les éternelles listes de « 101 mots magiques pour exploser votre taux de clics ».
Ce que les vieux publicitaires américains avaient compris avant nous
John Caples, David Ogilvy, Gary Halbert, Gary Bencivenga…
Ces quatre noms méritent une petite place dans votre bibliothèque si vous écrivez des articles, des emails ou des pages de vente.
Ils travaillaient principalement avec des annonces dans les magazines, des courriers publicitaires et des lettres de vente. À une époque où personne ne pouvait aller vérifier ses statistiques dans Google Search Console.
Ce qui ne les empêchait pas de mesurer leurs résultats.
Une publicité envoyée avec un coupon-réponse, par exemple, permettait de savoir combien de personnes avaient effectivement répondu à l’offre. On pouvait comparer des annonces, modifier leurs titres et recommencer.
Leur objectif était très concret : obtenir suffisamment d’attention pour amener une personne à lire la suite, puis éventuellement acheter.
Aujourd’hui, le principe reste pertinent.
Sur Google, votre titre doit donner envie de visiter votre page. Dans une boîte email, votre objet doit donner envie d’ouvrir le message. Sur une page de vente, votre accroche doit inciter le visiteur à continuer sa lecture.
Seulement, le lecteur ne vous doit pas son attention. Il faut lui donner une bonne raison de vous l’accorder.
Et chacun de ces copywriters avait une manière particulièrement intéressante de s’y prendre.
John Caples : racontez une histoire que le lecteur veut voir se terminer
L’un des titres publicitaires les plus célèbres de l’histoire a été écrit par John Caples pour une école de musique américaine, dans les années 1920.
En français, il donnerait quelque chose comme :
« Ils ont ri quand je me suis assis au piano… mais quand j’ai commencé à jouer ! »
Vous voyez immédiatement la scène.
Un homme s’installe devant un piano. Les autres se moquent de lui. Puis quelque chose se produit, et visiblement, personne ne s’y attendait.
On a envie de connaître la suite.
Caples aurait parfaitement pu écrire un titre beaucoup plus conventionnel : « Apprenez à jouer du piano grâce à nos cours par correspondance ».
Le second aurait décrit le produit. Le premier permettait au lecteur de s’imaginer dans une situation où il impressionnait son entourage.
Et c’est toute la différence.
L’annonce originale est devenue un classique de la publicité à réponse directe, documenté notamment par l’Advertising Hall of Fame.
Comment utiliser cette technique pour vos propres titres ?
Imaginez que vous vendiez une formation pour apprendre à créer un site web.
Un titre descriptif pourrait être :
« Formation pour apprendre à créer un site WordPress ».
Maintenant, imaginons une véritable étude de cas racontant le parcours d’une personne qui a construit son premier site.
« Il ne savait pas installer WordPress. Trois semaines plus tard, son premier site était en ligne. »
Le second titre raconte déjà quelque chose, tout en laissant une place à la découverte.
Attention, les trois semaines et la personne doivent correspondre à une histoire réelle. Si vous n’avez pas cette preuve, gardez une promesse plus simple, comme « Comment créer votre premier site WordPress sans savoir programmer ».
Vous pouvez appliquer la mécanique de Caples à énormément de sujets :
- Email marketing : « Je pensais que personne ne lisait mes emails… jusqu’à ce que je regarde les réponses ».
- SEO : « Cette page ne recevait presque aucun clic. Son problème était sous mes yeux ».
- Vente : « Il avait baissé ses prix pour vendre davantage. Voici pourquoi ça n’a pas suffi ».
Ces exemples sont des angles éditoriaux à développer, pas des témoignages réels.
Le petit exercice que je vous propose consiste à chercher une transformation dans votre contenu : une situation de départ, un obstacle et un changement intéressant.
Si vous trouvez ces trois éléments, vous tenez peut-être une histoire capable de donner envie de cliquer.
Mais n’essayez pas de raconter une aventure extraordinaire pour expliquer comment changer une ligne dans un fichier CSS. Certaines recherches demandent simplement une réponse.
David Ogilvy : remplacez les adjectifs par des détails
David Ogilvy a notamment signé une publicité devenue célèbre pour Rolls-Royce.
Son titre expliquait qu’à 60 miles à l’heure, le bruit le plus fort dans la nouvelle Rolls-Royce provenait de son horloge électrique.
Regardez ce qui rend cette phrase intéressante.
Ogilvy aurait pu annoncer que la voiture était luxueuse, silencieuse ou exceptionnellement confortable. Des adjectifs que n’importe quel constructeur automobile pouvait utiliser.
À la place, il a choisi un détail concret qui permettait au lecteur de comprendre à quel point le véhicule était silencieux.
Et ce détail provenait de son travail de recherche sur la voiture.
C’est une leçon que j’aime particulièrement : avant de chercher une meilleure formule, cherchez une meilleure information.
Vous êtes consultant SEO ?
« Découvrez notre expertise SEO » ne raconte pas grand-chose.
« Pourquoi Google indexe vos pages mais ne les affiche presque jamais » désigne un problème beaucoup plus précis.
Vous vendez un logiciel de facturation ?
« Un logiciel de facturation simple et performant » pourrait décrire cinquante logiciels concurrents.
« Créez un devis et transformez-le en facture sans tout ressaisir » décrit une opération que votre client peut immédiatement comprendre.
Vous proposez un accompagnement pour indépendants ?
« Développez votre activité grâce à notre méthode innovante » ressemble à une publicité qu’on pourrait recycler pour vendre des panneaux solaires.
« Comment fixer vos tarifs quand vos clients comparent uniquement les prix » s’adresse à une difficulté bien identifiable.
Dans chacun de ces exemples, on remplace un adjectif invérifiable par un problème, une action ou une caractéristique concrète.
La prochaine fois que vous rédigez un titre, cherchez les mots « meilleur », « puissant », « incroyable », « efficace » ou « révolutionnaire ».
Puis demandez-vous ce que vous pourriez écrire à leur place pour que le lecteur comprenne réellement votre promesse.
Il arrive qu’un seul détail suffise à transformer un titre ordinaire en quelque chose de beaucoup plus intéressant.
Gary Halbert : entrez dans la conversation qui intéresse déjà votre lecteur
Gary Halbert avait un talent remarquable pour écrire des lettres qui donnaient l’impression qu’une personne s’adressait directement à vous.
Pas à une catégorie abstraite de consommateurs. À vous, avec vos intérêts, vos préoccupations et vos envies.
Son célèbre courrier commercial autour des armoiries familiales en est un bon exemple.
L’idée consistait à proposer au destinataire des informations sur son nom de famille et son histoire. Le sujet possédait une curiosité naturelle, parce qu’il concernait directement la personne qui recevait la lettre.
Vous pouvez explorer ses lettres originales sur The Gary Halbert Letter.
La leçon qui m’intéresse ici, c’est qu’on gagne parfois beaucoup plus à trouver le bon sujet de conversation qu’à chercher une tournure de phrase géniale.
Imaginez deux titres destinés à des freelances.
« Sept techniques de développement commercial pour indépendants ».
Et :
« Pourquoi vos prospects demandent un devis puis disparaissent ».
Le premier promet des conseils. Le second s’intéresse à une situation que certains freelances rencontrent réellement.
Maintenant, tout dépend de votre contenu. Si vous expliquez comment relancer les devis restés sans réponse, le second titre ouvre une conversation beaucoup plus précise.
Mais si votre article traite de prospection sur LinkedIn, il risquerait de tromper le lecteur.
Le petit test de conversation
Quand je cherche un angle pour un email, j’aime réfléchir à la manière dont je pourrais présenter l’idée en discutant avec quelqu’un.
J’écris une newsletter quotidienne depuis 2008. Et une chose me paraît essentielle : il faut trouver une raison de s’intéresser au sujet avant de chercher à faire une jolie phrase.
Prenons un article sur les abonnements.
Vous pourriez l’intituler :
« Les avantages économiques du modèle SaaS ».
C’est correct, mais ça n’a pas beaucoup de relief.
Personnellement, le modèle par abonnement est celui que je préfère. J’aime l’idée de construire un produit qui continue d’apporter quelque chose au client, plutôt que de devoir repartir systématiquement à la recherche de nouvelles ventes.
Cette réflexion pourrait donner :
« Pourquoi je préfère gagner 19 € chaque mois plutôt que vendre une fois à 99 € ».
Ce titre présente une opinion et ouvre une question intéressante : dans quelles conditions une petite somme récurrente est-elle préférable à une vente plus importante ?
Il faudrait évidemment développer la comparaison, parler de rétention, de coûts et du temps nécessaire pour rentabiliser l’abonnement.
Mais le sujet de conversation est lancé.
Et c’est souvent ce que je cherche dans un titre : une idée suffisamment précise pour que la personne ait envie de me demander « Pourquoi ? » ou « Comment ? ».
Gary Bencivenga : donnez une raison de croire votre promesse
Gary Bencivenga est une autre référence de la publicité à réponse directe, particulièrement connue pour l’importance qu’il accordait aux tests et à la crédibilité des arguments.
Sa méthode me plaît parce qu’elle oblige à se poser une question que beaucoup de rédacteurs oublient :
Pourquoi le lecteur devrait-il me croire ?
Prenez ce titre :
« Comment doubler votre chiffre d’affaires facilement ».
Il promet beaucoup. Peut-être même trop.
Vous annoncez un résultat considérable, sans expliquer ce qui pourrait le rendre possible ni sur quoi repose cette affirmation.
À l’inverse, imaginez une véritable étude de cas :
« Comment un artisan a récupéré 12 devis abandonnés avec un simple email de relance ».
Ici, on dispose d’un mécanisme identifiable, d’un contexte et d’un résultat observable.
Bien sûr, ce deuxième titre n’est utilisable que si l’artisan existe, que les douze devis ont réellement été récupérés et que l’email a joué le rôle annoncé.
C’est le principe que je retiens de Bencivenga : une promesse devient beaucoup plus intéressante lorsque vous pouvez lui associer un élément qui la rend crédible.
Cette preuve peut être un chiffre vérifié, une démonstration, un exemple concret, une méthode expliquée ou une particularité du produit.
Et si vous n’avez aucune preuve, inutile d’en fabriquer une.
Prenons un article qui explique comment détecter les pages SEO oubliées sur un site.
Vous pourriez simplement écrire :
« Comment repérer les pages de votre site que Google explore rarement ».
La promesse reste utile, même sans multiplier les chiffres.
L’erreur serait d’écrire « La technique secrète qui va multiplier votre trafic par dix » alors que votre contenu propose simplement une manipulation dans Search Console.
Vous obtiendrez peut-être quelques clics supplémentaires avec ce genre de formule. Mais vous aurez aussi créé une attente que votre article ne peut pas satisfaire.
À long terme, je préfère construire une audience qui a envie d’ouvrir mes prochains contenus plutôt que gagner un clic en racontant n’importe quoi.
Ma méthode pour rédiger un titre qui donne envie de cliquer
J’aime les méthodes qu’on peut appliquer immédiatement, sans passer une demi-journée à remplir des tableaux.
Voici comment je procéderais pour retravailler le titre d’un article, d’un email ou d’une page de vente.
1. Écrivez la promesse de votre contenu en une phrase
Avant même de chercher votre titre, terminez cette phrase :
« Après avoir lu mon contenu, la personne saura… »
Par exemple :
« Après avoir lu mon contenu, la personne saura repérer les pages de son site qui obtiennent des impressions mais peu de clics dans Google. »
Voilà une promesse exploitable.
Vous pouvez ensuite commencer à la raccourcir :
« Comment repérer vos pages Google qui génèrent peu de clics ».
Ce n’est peut-être pas le titre définitif. Mais il a déjà une fonction claire.
2. Identifiez ce qui bloque ou intéresse votre lecteur
Pourquoi voudrait-il obtenir ce résultat ?
Reprenons notre exemple.
Une personne qui cherche à améliorer son taux de clic SEO possède peut-être déjà des pages bien positionnées. Elle se demande pourquoi les internautes préfèrent d’autres résultats.
On pourrait donc écrire :
« Vos pages apparaissent sur Google, mais personne ne clique ? »
Le problème est plus visible.
Cependant, il faut vérifier que le titre correspond réellement à la requête visée. Sur Google, une formulation explicite contenant « taux de clic SEO » ou « améliorer ses titres SEO » pourra parfois mieux répondre à l’intention qu’une question trop large.
3. Ajoutez une précision qui change la perception du sujet
C’est ici que vous pouvez utiliser les enseignements de Caples, Ogilvy, Halbert ou Bencivenga.
Vous pourriez insister sur le bénéfice :
« Comment améliorer vos titres SEO pour attirer plus de clics ».
Sur le problème :
« Pourquoi vos pages bien positionnées attirent si peu de clics ».
Sur la méthode :
« Comment améliorer vos titres SEO avec Google Search Console ».
Ou sur une observation inattendue :
« Votre page est bien positionnée, mais son titre donne-t-il envie de cliquer ? »
Ces titres ne racontent pas exactement la même chose. Chacun suppose un contenu et une intention légèrement différents.
C’est justement l’intérêt de l’exercice.
4. Écrivez plusieurs angles, pas dix synonymes
Je conseille de rédiger cinq à dix propositions avant de choisir.
Mais attention à ne pas simplement remplacer « augmenter » par « améliorer », puis par « booster ».
Vous aurez dix titres qui racontent pratiquement la même chose.
Essayez plutôt de changer votre manière de présenter le sujet : une promesse directe, un problème, une histoire, une question, une démonstration, une objection…
Vous pourrez alors comparer de véritables angles éditoriaux.
5. Supprimez ce qui n’aide pas le lecteur à décider
Un titre n’a pas besoin d’être court à tout prix, mais chaque mot devrait avoir une utilité.
« Découvrez dès maintenant nos incroyables conseils et astuces pour réussir à rédiger des titres SEO vraiment efficaces ». Un autre aspect mérite votre attention : rédiger des titres accrocheurs : la méthode en 7 étapes pour augmenter vos clics.
On pourrait le réduire à :
« Comment rédiger des titres SEO qui donnent envie de cliquer ».
Le lecteur comprend beaucoup plus rapidement ce qu’il va trouver.
Personnellement, je préfère une phrase naturelle à une accumulation de mots supposés déclencher une réaction.
Et si un titre devient plus convaincant en étant légèrement plus long, je ne vais pas le massacrer pour économiser cinq caractères.
Un exemple complet : transformer un titre banal en cinq angles intéressants
Prenons un article fictif consacré à la création d’une newsletter.
Son titre de départ :
« Conseils pour créer une newsletter ».
Il décrit le thème, mais ne donne pas beaucoup de raisons de s’arrêter dessus.
Voici comment on pourrait le retravailler en s’inspirant de nos quatre copywriters.
| Inspiration | Nouveau titre |
|---|---|
| Caples, histoire | « Ma première newsletter n’avait presque aucun lecteur. Qu’est-ce qui m’a donné envie de continuer ? » |
| Ogilvy, précision | « Comment créer une newsletter quotidienne et préparer vos premiers emails » |
| Halbert, préoccupation | « Vous voulez lancer une newsletter, mais vous avez peur de manquer d’idées ? » |
| Bencivenga, démonstration | « Comment créer votre première newsletter : les réglages et le premier email, étape par étape » |
| Promesse directe | « Comment créer une newsletter et obtenir vos premiers abonnés » |
Ces cinq titres sont des propositions pour cinq traitements éditoriaux différents. Le premier nécessiterait notamment un vrai témoignage et ne doit pas être utilisé comme une anecdote inventée.
Le meilleur choix dépendra de ce que contient réellement l’article et de l’endroit où vous comptez le diffuser.
Si votre page explique simplement comment configurer un outil d’emailing, le titre inspiré de Bencivenga pourrait convenir.
Si vous racontez une expérience personnelle, l’angle narratif pourra être plus intéressant.
Et si vous ciblez une recherche Google sur la création d’une newsletter, la dernière formulation répond directement à une attente très concrète.
Il n’existe pas une formule universelle qui permettrait de battre tous les autres titres. Sinon, tout le monde l’utiliserait déjà.
Un bon titre Google n’est pas forcément un bon objet d’email
C’est une distinction importante, et j’aimerais vraiment que vous y prêtiez attention.
Un internaute qui effectue une recherche Google a déjà exprimé une intention. Il cherche quelque chose, et votre titre doit lui montrer que votre page peut répondre à sa demande.
Une personne qui ouvre sa boîte email n’est pas nécessairement en train de chercher votre sujet.
Le contexte change donc énormément.
Imaginons que je souhaite parler de la difficulté de trouver des idées pour écrire régulièrement.
Pour un article SEO :
« Comment trouver des idées d’emails pour sa newsletter ».
Pour un email :
« Le problème avec les gens qui attendent d’avoir une idée géniale ».
Le premier répond à une recherche. Le second introduit une réflexion susceptible d’intéresser mes abonnés.
Je pourrais aussi essayer un objet plus curieux :
« Mon pire conseil pour écrire un email tous les jours ».
Mais il faudrait que le contenu explique réellement ce conseil et pourquoi il est mauvais.
Ce que je déconseille, c’est de reprendre automatiquement un titre SEO pour l’utiliser comme objet de newsletter, ou l’inverse.
Sur une page de vente, la logique change encore. Vous devez généralement préciser ce que vous vendez, à qui, et pourquoi le produit mérite l’attention du visiteur.
Même sujet, trois situations, trois façons possibles de rédiger.
Et la longueur du titre dans Google ?
On entend régulièrement qu’un titre SEO doit faire 55, 60 ou 70 caractères.
Ce sont des repères pratiques, mais pas des limites imposées par Google.
La documentation de Google Search Central précise que l’affichage des titres dépend notamment de la place disponible. Google peut également construire le titre affiché à partir d’autres éléments de votre page.
Vous pouvez donc rédiger une balise title de plus de 60 caractères sans enfreindre une quelconque règle.
En revanche, si votre titre est interminable, une partie risque de ne pas être visible dans les résultats.
Je vous recommande donc de placer les informations essentielles assez tôt, de rester descriptif et d’éviter d’empiler des mots-clés.
Par exemple :
« Conseils SEO : référencement naturel, trafic, optimisation, astuces et stratégies pour votre site ».
Le titre énumère beaucoup de choses, mais on ne sait pas exactement ce que la page va nous apprendre.
« Comment trouver les pages SEO qui méritent d’être améliorées ».
C’est plus clair, et vous pourrez construire un article qui répond précisément à cette promesse.
N’oubliez pas non plus que la balise title et le H1 ne sont pas obligés d’être identiques mot pour mot. Ils doivent surtout rester cohérents sur le sujet et l’intention.
Comment savoir si votre nouveau titre fonctionne vraiment ?
Vous pouvez rédiger un titre qui vous semble excellent et constater qu’il obtient moins de clics que l’ancien.
Ça arrive. D’où l’intérêt de mesurer plutôt que de débattre pendant des heures sur la meilleure formulation.
Pour une page présente dans Google, ouvrez Search Console et allez dans le rapport de performances.
Sélectionnez la page que vous souhaitez étudier, puis regardez les requêtes sur lesquelles elle apparaît, ses impressions, ses clics, son CTR et sa position moyenne.
Prenons un exemple fictif.
Une page reçoit 10 000 impressions et 200 clics sur une période donnée.
Son CTR est de 2 %.
Vous modifiez son titre et, sur une autre période comparable, elle reçoit 10 000 impressions et 300 clics.
Son CTR est désormais de 3 %, soit 100 clics supplémentaires.
C’est une évolution intéressante, mais elle ne prouve pas à elle seule que le nouveau titre est responsable du gain.
Les positions, la saisonnalité, les requêtes qui déclenchent l’affichage et la présentation des résultats peuvent également changer.
C’est pour ça que je conseille de comparer des périodes suffisamment longues, de surveiller les positions et, surtout, de regarder les requêtes concernées.
Une page affichée sur dix recherches différentes n’a pas forcément les mêmes chances d’obtenir un clic sur chacune.
Pour les emails, vous pouvez tester deux objets auprès de groupes comparables, lorsque votre outil le permet.
Mais ne vous contentez pas de regarder les ouvertures. Elles peuvent être faussées par certains systèmes de protection de la vie privée.
Regardez également les clics, les réponses et les actions obtenues ensuite.
Après tout, un objet qui attire beaucoup de curiosieux mais aucune personne intéressée par votre offre ne vous rend pas forcément service.
Constituez votre propre collection de titres
C’est probablement l’habitude la plus simple à prendre.
Chaque fois que vous croisez un titre qui attire votre attention, enregistrez-le quelque part.
Ça peut être dans un fichier texte, un tableur ou n’importe quel outil que vous utilisez déjà.
Et surtout, ne vous limitez pas aux titres de votre secteur.
Une publicité pour une voiture, un article sur le jardinage ou le titre d’un livre peuvent parfois vous donner une meilleure idée qu’un énième blog marketing.
Quand vous relisez votre collection, demandez-vous pourquoi chaque titre vous intéresse.
Est-ce qu’il promet un bénéfice particulier ? Est-ce qu’il soulève une question ? Est-ce qu’il raconte le début d’une histoire ? Est-ce qu’il présente un détail inattendu ?
Votre objectif consiste à comprendre le mécanisme pour le réutiliser sur un autre sujet.
Prenons le vieux titre de Caples et son histoire de piano.
Sa structure pourrait se résumer ainsi :
« Les autres pensaient que [résultat impossible]… jusqu’à ce que [événement surprenant] ».
Vous pourriez vous en inspirer pour présenter une véritable étude de cas sur le lancement d’un produit, une transformation professionnelle ou une méthode inhabituelle.
Mais gardez une règle : empruntez la mécanique, pas les faits.
Une bonne bibliothèque de titres n’est pas un stock de phrases à recopier. C’est un atelier où vous démontez des idées pour comprendre comment elles fonctionnent.
Le meilleur titre est celui qui donne envie de lire ce que vous avez réellement écrit
Si je devais conserver une seule leçon de tous ces copywriters, ce serait celle-ci : prenez votre titre suffisamment au sérieux pour y consacrer du temps.
Vous n’avez pas besoin d’employer des mots extraordinaires, de promettre des résultats invraisemblables ou d’appliquer une formule différente chaque matin.
Commencez par comprendre ce que votre lecteur cherche, choisissez une promesse que votre contenu peut tenir, puis cherchez la manière la plus intéressante de la présenter.
Et avant de publier votre prochain article, faites cet exercice : rédigez cinq titres qui abordent le sujet sous cinq angles différents. Pas cinq synonymes. Cinq vraies propositions.
Vous commencerez déjà à regarder vos contenus autrement.
7 structures à conserver dans votre boîte à outils
Je préfère une méthode aux listes interminables de templates, mais certaines structures sont suffisamment pratiques pour rester dans un coin de votre tête.
Comment + résultat
Comment obtenir plus de clics sur vos articles SEO
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5 erreurs de titre qui peuvent vous coûter des lecteurs
Résultat + objection
Comment écrire des titres accrocheurs sans tomber dans le clickbait
Action à effectuer avant une autre
Avant de réécrire votre article, testez un nouveau titre
Question née d’une situation réelle
Beaucoup d’impressions mais peu de clics : faut-il changer votre title ?
Ce ne sont pas des formules magiques.
Ce sont des cadres.
Le boulot intéressant commence quand vous injectez dedans un vrai problème, une vraie promesse et votre connaissance du lecteur.
Reprenons un mauvais titre et améliorons-le ensemble
Partons de :
Conseils pour améliorer votre marketing
Première question : quelle promesse ?
Disons que la page explique comment obtenir davantage de ventes avec le trafic existant.
On obtient :
Comment vendre davantage avec votre trafic actuel
Déjà beaucoup mieux.
Maintenant, cherchons une situation plus concrète :
Vous avez du trafic mais peu de ventes ? Commencez par vérifier ces 7 points
Autre angle, davantage basé sur la curiosité :
Vous avez peut-être déjà assez de trafic pour vendre davantage
Et encore un autre :
Avant de chercher plus de trafic, essayez de mieux convertir celui que vous avez
Vous voyez la mécanique.
Le copywriting ne consiste pas à lancer des « power words » dans une machine à sous jusqu’à ce qu’un jackpot sorte.
Il consiste à déplacer l’angle jusqu’à ce que la bonne promesse devienne évidente.
Le petit exercice que je ferais maintenant
Prenez le prochain article, email ou page que vous devez publier.
Écrivez le premier titre qui vous vient.
Puis interdisez-vous de l’utiliser.
Écrivez-en neuf autres.
Changez la promesse, l’angle, le niveau de curiosité, le problème mis en avant, l’objection ou la façon de présenter le résultat… sans jamais changer ce que votre contenu peut réellement tenir.
Ensuite seulement, choisissez.
Vous remarquerez probablement quelque chose d’assez amusant : le premier titre n’était pas forcément mauvais.
Il était simplement arrivé trop tôt.
Et c’est peut-être le principal truc que vingt ans de web finissent par vous apprendre : la première formulation sert souvent à comprendre ce qu’on veut dire. Les suivantes servent à donner envie aux autres de l’écouter.
C’est exactement ce genre de petites manipulations qui m’intéresse dans le marketing : changer quelques mots, observer ce qui se passe et comprendre pourquoi les gens réagissent différemment. Si vous aimez explorer ces mécanismes, trouver des idées de produits, attirer du trafic et améliorer vos ventes, rejoignez ma newsletter quotidienne. J’y partage depuis 2008 mes réflexions et mes expériences d’entrepreneur, avec l’envie de vous donner des idées à essayer plutôt que des théories à collectionner.