Oui, vous pouvez vendre en ligne sans créer de site internet. Il suffit d’utiliser une plateforme qui s’occupe d’héberger votre offre et d’encaisser les paiements à votre place. Si cette difficulté vous concerne, voici aussi plateforme de vente en ligne : comparatif des meilleures solutions pour vendre….
Vous pouvez par exemple vendre des créations sur Etsy, un guide PDF sur Gumroad, des objets sur Leboncoin, ou simplement envoyer un lien de paiement Stripe à quelqu’un qui souhaite acheter votre prestation.
Et dans certains cas, je vous conseillerais même de commencer comme ça plutôt que de vous lancer immédiatement dans la création d’un site e-commerce.
Je développe des sites depuis plus de vingt ans, donc vous pourriez penser que je vais vous encourager à installer WordPress, configurer WooCommerce et construire une jolie boutique avec tout ce qu’il faut pour vendre.
Eh bien, pas forcément…
Parce que je connais aussi l’envers du décor. Les mises à jour, les extensions qui se chamaillent, les problèmes de paiement, les optimisations qui prennent un après-midi entier alors qu’on pensait régler ça en dix minutes.
J’aime bidouiller, donc ça ne me dérange pas. Mais si votre objectif est de savoir si quelqu’un serait prêt à dépenser 29 € pour acheter votre produit, vous n’avez peut-être pas besoin de tout cet attirail.
Vous avez besoin d’une offre, de quelques acheteurs potentiels et d’un moyen d’encaisser leur argent.
Voyons comment faire.
1. Quelle plateforme choisir pour vendre sans site internet ?
Toutes les solutions ne se valent pas, parce qu’elles ne résolvent pas exactement le même problème.
Certaines vous donnent accès à des acheteurs qui cherchent déjà des produits. D’autres vous fournissent simplement une page de vente et un paiement sécurisé.
La distinction est importante.
| Solution | Idéale pour | Ce qu’elle vous apporte |
|---|---|---|
| Etsy | Créations, objets personnalisés, fichiers créatifs | Une marketplace avec des acheteurs |
| Leboncoin | Objets et produits physiques | Une audience locale |
| Gumroad | PDF, formations, templates | Page produit, paiement, livraison numérique |
| Stripe | Prestations, produits, abonnements | Lien de paiement partageable |
| TikTok Shop | Produits physiques faciles à montrer | Découverte par vidéo et achat intégré |
| Amazon | Produits physiques grand public | Acheteurs et infrastructure commerciale |
| Réseaux sociaux + lien de paiement | Services, créations, offres simples | Contact direct avec les prospects |
Pour choisir, je vous propose un critère tout bête : avez-vous déjà des personnes à qui vendre votre produit ?
Si vous avez une communauté Instagram, une liste email ou des contacts professionnels, un simple lien de paiement peut suffire.
Si personne ne vous connaît encore, une marketplace peut être plus intéressante parce qu’elle vous donne accès à des gens qui cherchent déjà quelque chose à acheter.
Attention, être présent sur une marketplace ne garantit pas que votre produit sera vu. Vous devrez aussi travailler sa présentation, son prix et sa visibilité.
2. Etsy : vendre ses créations sans ouvrir de boutique indépendante
Imaginez que vous fabriquiez de petits bracelets personnalisés avec le prénom des enfants.
Vous pourriez créer un site, rédiger des articles pour attirer du trafic depuis Google, développer une audience sur Instagram et attendre que les premières commandes arrivent. Avant de multiplier les essais, prenez aussi le temps de lire créer une chaîne YouTube rentable (sans devenir influenceur).
Ou commencer par publier vos créations sur Etsy.
La différence ? Sur Etsy, des personnes cherchent déjà des cadeaux personnalisés, des bijoux artisanaux ou des objets de décoration. J’aborde la suite de ce raisonnement dans gagner de l’argent avec un blog.
Vous arrivez donc sur une plateforme où une partie du travail de découverte est déjà faite.
Prenons un exemple fictif.
Vous fabriquez des bracelets à 24 € et vous souhaitez tester trois propositions :
- Un bracelet avec le prénom d’un enfant.
- Un bracelet avec une date importante.
- Un bracelet pour la fête des Mères.
Vous pourriez créer trois fiches avec des photographies différentes, puis observer lesquelles obtiennent des visites, des favoris et des commandes. J’aborde la suite de ce raisonnement dans commerce indépendant ou franchise : quelle est la vraie liberté quand on ouvre un….
C’est intéressant parce que vous ne testez pas seulement un produit. Vous testez également plusieurs raisons de l’acheter.
Un bracelet acheté comme cadeau de naissance ne se vend pas forcément avec les mêmes arguments qu’un bracelet acheté pour la fête des Mères.
Et c’est exactement le genre d’information qu’il vaut mieux découvrir avant de dépenser plusieurs centaines d’euros dans une boutique.
Les limites : Etsy prélève des frais de mise en vente, de transaction et de traitement des paiements. La plateforme impose également des règles sur les articles autorisés, notamment concernant les produits conçus ou fabriqués par les vendeurs.
Je conseillerais donc Etsy à quelqu’un qui fabrique ou conçoit ses propres créations, pas à quelqu’un qui souhaite simplement revendre n’importe quel produit acheté chez un grossiste.
3. Leboncoin et Facebook Marketplace : tester une demande sans créer de site
Il y a une chose que j’aime particulièrement avec les petites annonces : elles permettent de confronter très vite une idée à des acheteurs potentiels.
Prenons un exemple.
Vous récupérez de vieux meubles, vous les restaurez et vous souhaitez en faire une petite activité.
Vous achetez une commode à 35 €, vous dépensez 20 € pour la rénover et vous la mettez en vente à 129 €.
Sur le papier, votre marge brute avant les autres frais est de 74 €.
Maintenant, imaginons deux situations.
Dans la première, vous créez une boutique avec un nom de marque, un beau logo et une dizaine de pages. Trois semaines plus tard, vous avez un site magnifique, mais personne ne vient le visiter.
Dans la seconde, vous publiez une annonce sur Leboncoin avec de bonnes photographies, les dimensions du meuble, son état et votre prix.
Vous pouvez alors commencer à mesurer quelque chose de beaucoup plus intéressant que le nombre de pages de votre site : les réactions des acheteurs.
Si votre annonce reçoit des messages mais que les personnes négocient toutes à 80 €, c’est une information. Si elles demandent systématiquement si vous livrez, c’en est une autre.
Vous pourriez même découvrir que la livraison constitue un argument commercial plus important que le style du meuble.
C’est précisément pour ça que je considère les plateformes de petites annonces comme des outils de recherche de marché.
Elles ont évidemment leurs limites : négociations, rendez-vous manqués, questions répétitives, contraintes géographiques et règles différentes pour les vendeurs professionnels.
Et si vous achetez ou produisez régulièrement des objets dans le but de les revendre, vous exercez potentiellement une activité commerciale. Les obligations correspondantes ne disparaissent pas parce que vous passez par une plateforme.
4. Gumroad : vendre un PDF, une formation ou un produit numérique
C’est probablement l’une des solutions les plus intéressantes pour les personnes qui vendent leurs connaissances.
Vous êtes graphiste ? Vous pourriez proposer un pack de modèles.
Vous êtes consultant ? Vous pourriez vendre un guide pratique.
Vous êtes professeur de guitare ? Vous pourriez commercialiser des exercices accompagnés de vidéos.
Avec Gumroad, vous pouvez créer une fiche produit, fixer un prix, accepter des paiements et distribuer des fichiers numériques.
Prenons l’exemple d’un indépendant qui connaît bien Excel.
Il prépare un modèle de suivi de trésorerie pour les petites entreprises et décide de le vendre 19 €.
Il n’a pas besoin de créer un blog de cinquante articles, un espace membre ou une boutique complète.
Il lui faut essentiellement un fichier utile, une description qui explique à qui il s’adresse, quelques captures d’écran et une page de paiement. Si cette difficulté vous concerne, voici aussi comment gagner de l’argent avec un ordinateur, une connexion internet et quelques….
Voici une présentation possible :
Arrêtez de découvrir vos problèmes de trésorerie le 28 du mois.
Un tableau Excel prêt à remplir pour suivre vos encaissements, anticiper vos dépenses et voir combien d’argent il vous restera à la fin du mois. Sans logiciel compliqué ni formation comptable. J’aborde la suite de ce raisonnement dans combien d’argent faut-il vraiment pour créer son entreprise (sans se mettre en….
Je trouve cette façon de présenter l’offre autrement plus intéressante que « Tableau Excel professionnel, 12 onglets et 48 formules ».
Le client n’achète pas vos formules. Il achète une meilleure visibilité sur son argent.
Combien coûte Gumroad ?
Gumroad annonce actuellement 10 % + 0,50 $ par transaction pour les ventes effectuées par lien direct ou depuis votre profil. Les ventes issues de sa marketplace Discover sont soumises à une commission de 30 %. Il n’y a pas d’abonnement mensuel obligatoire. Pour appliquer cette idée à un cas voisin, voyez meilleur raccourcisseur de lien : comparatif Bitly, TinyURL, Rebrandly + t.co (2026).
Ça peut sembler cher. Mais pour tester un produit numérique sans payer une infrastructure commerciale chaque mois, ça mérite d’être étudié.
Gardez toutefois une chose en tête : Gumroad ne vous apporte pas automatiquement les acheteurs. Vous devrez généralement les attirer avec votre contenu, vos emails ou vos autres canaux de communication.
5. Stripe : vendre avec un simple lien de paiement
Cette possibilité est étonnamment peu utilisée par les débutants.
Vous pouvez vendre quelque chose sans même disposer d’une véritable page de vente.
Avec Stripe Payment Links, vous créez un produit, vous indiquez son prix et vous obtenez un lien vers une page de paiement hébergée par Stripe.
Ce lien peut ensuite être envoyé par email, SMS ou message privé. Stripe permet aussi les paiements récurrents pour des abonnements.
Imaginez que vous soyez photographe indépendant et que vous proposiez une séance portrait à 149 €.
Une personne vous contacte sur Instagram pour connaître vos tarifs.
Vous lui expliquez ce qui est compris dans votre prestation, vous convenez des modalités et vous lui envoyez un lien pour régler un acompte de 49 €.
Vous n’avez pas eu besoin de développer une boutique.
Et surtout, vous n’avez pas demandé à votre prospect d’aller chercher votre produit dans un catalogue.
Vous lui avez proposé une étape très simple pour réserver sa prestation.
Un exemple applicable dès maintenant
Si vous êtes consultant, essayez de construire une offre très précise :
« Audit de votre page de vente, avec une vidéo de 20 minutes et cinq recommandations prioritaires, pour 97 €. »
Vous présentez cette offre à des prospects pertinents, avec leur accord lorsqu’il s’agit de communications commerciales, puis vous transmettez le lien de paiement aux personnes intéressées.
Avec Stripe, les frais standards affichés pour les cartes européennes ordinaires sont actuellement de 1,5 % + 0,25 € par paiement. D’autres frais peuvent s’appliquer selon les moyens de paiement et les services utilisés.
À 97 €, ça représente environ 1,71 € de frais de traitement pour une transaction relevant de ce tarif.
Évidemment, un lien de paiement ne remplace ni une bonne offre ni une discussion commerciale. Il supprime simplement une difficulté technique au moment où la personne souhaite payer.
Et pour une prestation sur mesure, je trouve ça particulièrement intéressant.
6. TikTok Shop : vendre des produits que l’on peut montrer
Certaines offres ont besoin de beaucoup d’explications.
D’autres se comprennent en quelques secondes.
Prenez un rouleau destiné à retirer les poils d’animaux sur un canapé.
Imaginez une vidéo qui montre un canapé couvert de poils, puis le passage du rouleau et le résultat obtenu.
Le produit fait presque toute sa démonstration commerciale sous vos yeux.
C’est précisément le genre de produit qui peut se prêter au commerce par vidéo.
TikTok Shop permet aux vendeurs éligibles de commercialiser leurs produits à travers l’écosystème TikTok. Le service est disponible en France, avec ses propres conditions d’accès et de fonctionnement.
Vous pourriez tester plusieurs vidéos autour du même produit : une démonstration avant/après, un comparatif avec une méthode traditionnelle ou une réponse à une question fréquente.
Mais attention au piège.
Une vidéo qui fait 50 000 vues ne constitue pas forcément une réussite commerciale. Il faut regarder les ventes, les retours, les commissions, les frais de livraison et la marge finale.
Et si vous détestez tourner des vidéos, inutile de vous forcer à choisir cette plateforme simplement parce qu’elle est populaire.
Le bon canal doit également correspondre à la façon dont vous êtes capable de travailler régulièrement.
7. Amazon : vendre des produits physiques, mais pas forcément le meilleur choix pour débuter
Amazon est une possibilité pour vendre sans disposer de son propre site.
La plateforme offre l’accès à une immense activité commerciale, avec des consommateurs habitués à rechercher, comparer et commander des produits.
C’est intéressant pour les produits physiques grand public.
Mais je serais prudent avant de la recommander systématiquement à quelqu’un qui découvre la vente en ligne.
Sur Amazon, vous devez notamment tenir compte des commissions, de la concurrence, des obligations liées aux produits, de la logistique, des retours éventuels et des frais de stockage si vous utilisez certains services de traitement des commandes.
Imaginons que vous vendiez un accessoire à 25 €.
Vous l’achetez 9 € et vous supportez 3 € de frais d’expédition. Il reste 13 € avant les commissions de la plateforme, les éventuels frais supplémentaires, les retours, les impôts et votre propre temps de travail.
Votre prix de vente est donc loin de correspondre à votre bénéfice.
Je conseillerais plutôt Amazon à une personne qui a déjà un produit physique défini, connaît ses coûts et souhaite accéder à un canal supplémentaire.
Pour une première expérimentation avec un budget très limité, il existe souvent des moyens plus simples de démarrer.
8. Peut-on vendre directement sur Instagram ou Facebook ?
Oui, et c’est même une piste que j’examinerais en priorité pour une prestation de service.
Imaginez que vous soyez coach sportif et que vous proposiez un accompagnement individuel.
Vous publiez régulièrement des démonstrations, des conseils et des réponses aux questions de votre audience.
Une personne intéressée vous contacte.
Vous échangez sur ses objectifs, vous lui présentez votre prestation, puis vous lui transmettez un lien de paiement ou un devis adapté.
Instagram vous sert à vous faire connaître. Les messages privés facilitent les échanges. Et un prestataire de paiement s’occupe de l’encaissement.
La vente peut donc se faire sans boutique indépendante, même si le paiement se déroule sur une page externe.
Il faut néanmoins faire attention à deux choses.
D’abord, votre activité dépend de la visibilité que le réseau social décide de vous donner. Vos publications peuvent être très vues pendant quelques semaines puis beaucoup moins ensuite.
Ensuite, un réseau social ne remplace pas toutes les informations qu’un vendeur professionnel doit fournir à ses clients.
Ce qui m’amène à un point que beaucoup de comparatifs oublient.
9. Vendre sans site web ne signifie pas vendre sans obligations
On peut commencer sans site, mais pas nécessairement sans entreprise, sans factures ou sans conditions de vente.
En France, si vous exercez une activité commerciale de manière professionnelle, vous devez respecter les règles applicables à cette activité, même lorsque la vente passe par une marketplace ou un réseau social.
Selon ce que vous vendez et à qui, vous devrez notamment traiter les questions d’identification du vendeur, d’information sur les prix, de livraison, de rétractation, de garanties et de facturation.
Le droit de rétractation de 14 jours s’applique en principe à de nombreuses ventes à distance auprès des consommateurs, avec des exceptions et conditions spécifiques, notamment pour certains contenus numériques et services.
Vous trouverez le cadre réglementaire dans le guide officiel du commerce en ligne de Service Public.
Autre point important : les règles concernant les données personnelles et les emails commerciaux continuent de s’appliquer. Le fait d’avoir vendu un produit sur une marketplace ne vous autorise pas automatiquement à récupérer l’adresse de l’acheteur pour l’ajouter à toutes vos campagnes marketing.
10. Comment réaliser vos premières ventes sans site web : une méthode en cinq étapes
Vous avez maintenant plusieurs possibilités. Mais si vous êtes au tout début de votre activité, je vous déconseille de vous disperser entre six plateformes.
Je procéderais plutôt de cette façon.
Étape 1 : choisir une offre vraiment précise
Ne commencez pas par vous demander quel outil utiliser.
Commencez par écrire une phrase qui explique ce que vous vendez, à qui et pourquoi ça pourrait l’intéresser.
Par exemple :
- « Je réalise des portraits professionnels pour les indépendants qui veulent améliorer leur profil LinkedIn. »
- « Je vends des modèles Excel pour les artisans qui veulent suivre leurs devis et factures. »
- « Je fabrique des cadeaux personnalisés pour les jeunes parents. »
Une offre précise est plus facile à présenter et à tester.
Étape 2 : choisir un seul canal
Votre produit devrait influencer le choix de la plateforme.
Pour un modèle Excel, Gumroad me paraît logique. Pour une création artisanale, Etsy mérite d’être essayé. Pour une prestation de conseil, un lien Stripe accompagné d’une présentation claire suffit parfois.
Évitez de multiplier les comptes avant d’avoir compris pourquoi votre premier canal fonctionne ou non.
Étape 3 : écrire une petite présentation commerciale
Vous n’avez pas nécessairement besoin d’une page de vente de 3 000 mots.
Commencez avec quatre éléments : le problème que rencontre votre acheteur, ce qu’il obtient exactement, le prix et les modalités d’achat.
Pour notre exemple du modèle Excel, ça pourrait donner :
Vous ne savez jamais combien d’argent il vous restera une fois toutes vos factures payées ?
J’ai préparé un modèle Excel qui vous permet de renseigner vos encaissements et vos dépenses pour visualiser votre trésorerie sur les prochaines semaines.
Vous recevez le fichier et son mode d’emploi pour 19 €.
Ajoutez des captures d’écran ou des preuves réelles lorsque vous en avez. Et répondez franchement aux objections les plus évidentes.
Étape 4 : chercher vos premiers acheteurs
C’est souvent l’étape qui demande le plus de travail.
Sur Etsy, vous pouvez travailler les mots utilisés dans vos titres et vos fiches produits, ainsi que les photographies.
Sur Leboncoin, vous pouvez rendre vos annonces plus complètes et pertinentes pour les recherches effectuées.
Avec Gumroad ou Stripe, il vous faudra généralement attirer les acheteurs vous-même.
Vous pourriez notamment présenter votre offre à une audience existante, publier une démonstration, répondre à des personnes qui expriment publiquement un besoin pertinent ou en parler dans une newsletter.
Évitez le spam et les messages commerciaux envoyés au hasard. Ce n’est pas parce que vous n’avez pas de site que vous devez vous transformer en distributeur de prospectus numériques.
Étape 5 : analyser les réactions avant de développer davantage
Imaginons que vous proposiez votre modèle Excel à 19 €.
Sur 100 visiteurs qualifiés de votre page de vente, quatre achètent.
Vous obtenez 76 € de chiffre d’affaires brut, avant commissions, taxes et autres frais.
Ce résultat ne prouve pas que vous tenez une entreprise rentable. Mais il vous donne une première information sur la capacité de votre offre à convaincre les personnes qui la découvrent.
Si personne n’achète, posez-vous plusieurs questions : est-ce le bon public ? Le problème présenté est-il suffisamment important ? Le produit est-il bien expliqué ? Le prix correspond-il à la valeur perçue ?
Et surtout, évitez de conclure trop vite que le problème vient de la plateforme.
Parfois, changer trois phrases dans la présentation d’un produit est plus utile que changer entièrement de système de vente.
11. Quand faut-il finalement créer son propre site internet ?
Je vais peut-être vous surprendre, mais après plus de vingt ans à travailler sur des sites web, je ne considère pas qu’un site soit indispensable au premier jour de chaque activité.
En revanche, je suis beaucoup plus favorable à sa création lorsqu’il commence à remplir une fonction précise.
Un site devient particulièrement utile lorsque vous souhaitez attirer durablement des visiteurs depuis Google, présenter plusieurs offres, personnaliser votre parcours de vente, publier du contenu ou construire une relation directe avec vos clients.
C’est d’ailleurs une des raisons pour lesquelles je travaille autant sur le SEO et l’email marketing.
Depuis 2008, j’écris une newsletter. Au fil des années, j’ai développé mes propres produits numériques et travaillé sur différents systèmes de vente et de suivi.
Ce qui m’intéresse dans ces systèmes, c’est notamment de pouvoir comprendre d’où viennent les visiteurs, ce qu’ils consultent, pourquoi ils achètent et comment améliorer progressivement les résultats.
Mais je ne commencerais pas nécessairement par là pour vendre un premier produit à 19 €.
Je commencerais par vérifier qu’il existe une demande.
Le site devient alors un moyen de développer une activité qui a déjà montré des signes d’intérêt, plutôt qu’un investissement réalisé dans l’espoir que les acheteurs arrivent ensuite.
Et même à ce stade, créer une boutique Shopify ou WordPress n’est pas systématiquement nécessaire. Tout dépend du volume de ventes, des besoins commerciaux et des contraintes de votre activité.
Votre première vente mérite plus d’attention que votre premier site
Si vous deviez retenir une seule chose, ce serait celle-ci : avant de choisir la technologie qui va vous permettre de vendre, prenez le temps de vérifier ce que les gens sont réellement disposés à acheter.
Vous pourriez passer un mois à construire une boutique parfaite pour découvrir que personne ne veut de votre produit.
Ou consacrer quelques jours à tester une petite offre sur une plateforme existante, recueillir des réactions et découvrir que vos prospects préfèrent une version différente de celle que vous aviez imaginée.
Je trouve cette seconde approche beaucoup plus intéressante.
Parce qu’une fois que vous avez compris ce que les gens achètent, pourquoi ils l’achètent et comment les atteindre, vous disposez d’informations concrètes pour prendre vos prochaines décisions.
Vous pourrez ensuite créer un site, développer votre référencement, construire une liste email ou proposer d’autres produits.
Et justement, c’est le genre de mécanismes que j’aime explorer depuis des années : comment trouver une idée de produit, attirer les bonnes personnes, tester une offre et améliorer ses ventes sans ajouter de complications inutiles. Si vous aimez les petites expériences marketing qu’on peut réellement tenter, je partage chaque jour mes réflexions et mes découvertes dans ma newsletter pour entrepreneurs, indépendants et créateurs.