Vous la ressentez ?
Cette petite sensation qui vous tiraille régulièrement quand vous arrivez à vous libérer du temps de cerveau ?
Vous ne savez pas exactement pourquoi, mais vous savez que c’est possible. Après tout, certains y arrivent. Pourquoi pas vous ?
En tapant comme recherche « Comment gagner de l’argent sur internet » sur Google, vous trouverez des dizaines d’articles sur le sujet. Tous sont corrects. Certains donnent même de super astuces à suivre (vraiment).
Alors je ne vais pas refaire un nième article de la sorte. La plupart ont un objectif un peu caché en tête lorsqu’ils rédigent un article de ce genre: récupérer du trafic. Et un article sur « les façons de gagner de l’argent sur internet« , ça attire les foules.
J’ai plutôt envie de vous partager ma vision des choses. Après tout, ça fait plus de 20 ans que je vis du web… plus ou moins bien… grâce à mes sites web et des idées… parfois farfelues.
Et je vous arrête tout de suite… je suis loin d’être millionnaire… j’ai commencé ma carrière solo avec une très grande peur de l’argent. Je viens d’une famille moyenne avec un père décédé à 48 ans à cause de l’alcool. Et une mère (forcément divorcée) qui devait trimer pour nourrir ses deux enfants.
L’argent n’était donc pas un truc que je voyais souvent. On avait même appris à s’en méfier. Vous savez… cette idée que… « les gens qui font de l’argent sont des voleurs« … alors pourquoi en gagner ?
En revanche, j’ai reçu une éducation où on nous laissait faire (à moi et mon frère) ce qu’on voulait… dans la limite du raisonnable.
Pour l’exemple, l’hiver de mes 15 ans, j’ai décidé de transférer le chauffe-eau de la salle de bain vers la chambre de ma mère (en créant un faux mur avec portes coulissantes). Je pouvais ainsi inverser l’angle d’ouverture de la porte de salle de bain pour installer une baignoire d’angle.
Alors quand j’ai fais mes premiers pas dans la vie active, un truc m’a par dessus tout effrayé: devoir dépendre de quelqu’un, devoir rendre des comptes à des supérieurs et à un patron.
Après 1 an a travailler comme éducateur dans un ITEP (un service pour enfants en difficultés socialement), j’ai tout largué pour bosser à mon compte.
Je n’avais à ce moment là aucune connaissance en création d’entreprise. J’étais loin de penser qu’on me prendrait 55% de mon chiffre d’affaire rien qu’en taxes et impôts. J’avais tout à apprendre… mais comme ma mère n’allait pas me barrer la route, j’ai foncé. Créer une boite ? A 20 ans ? Comment vous dire… « On va déjà voir si on sait gagner de l’argent » hein!
J’ai « vu si je pouvais gagner… » pendant quelques années. Un peu trop d’ailleurs. J’ai fini par créer une entreprise dans le dur parce que le chiffre d’affaire était un peu trop élevé pour passer inaperçu d’après moi. Bref… je n’en suis pas très fier, mais je conseillerai toujours d’essayer de gagner quelques milliers d’euros avant de seulement penser à « CREER une boite » légalement.
Regardez déjà de quoi vous êtes capable… 55% de taxes, ça peut vite faire mal quand on débute. Et n’importe quel comptable… sincère avec son client… lui filera le même tuyau ;)
Bref!
Je vais donc vous expliquer comment, après 20 ans, je recommencerai si je débutais complètement.
1. Apprenez tout ce que vous pouvez sur la vente
C’est un peu logique vous allez me dire. Pour gagner de l’argent, il faut forcément vendre un truc. Ça peut être des chocolats, de la publicité, de l’immobilier, des prestations de services, du coaching, … partout vous devez savoir vous vendre.
Et pour ça, vous devez vous former. Pour ma part, c’était un peu une continuité de mes études. J’ai toujours aimé écouter parler les gens. Les comprendre. Je suis devenu éducateur parce que je pensais pouvoir aider des personnes en difficulté. Alors quand j’ai voulu apprendre à vendre, c’est vers la psychologie de la vente que je me suis tourné.
Et j’ai découvert un métier génial qui base tout sur la psychologie de la vente: le copywriting.
Si vous voulez gagner votre indépendance et votre liberté, ne passez pas à côté du copywriting. Savoir écrire des pages qui vendent, c’est un peu comme posséder la clé d’autant de coffre au trésor que vous le voulez.
Je ne vais pas m’éterniser sur les chiffres, mais une bonne page de vente peut se négocier à 1000€ quand on débute. Mais j’ai entendu Brian Kurtz à Paris, un jour, dire: « Je n’ai pas peur de rémunérer 1 million de dollars le rédacteur qui va m’en rapporter 20« . Cette seule phrase m’a marqué pour des années.
Le copywriting, c’est l’art de vendre d’un seul coup à des milliers ou des millions de personnes. Vous n’avez pas besoin d’une équipe de commerciaux.
Mais il n’y a pas que le copywriting. Vous devez également vous familiariser avec les stratégies de vente, de conversion… et toute la technique qui va avec.
2. Créez rapidement votre site internet
Durant ces 20 années sur le web, je n’ai pas fais qu’apprendre le copywriting et les stratégies de vente. Parce qu’il manque un truc essentiel pour vendre: des clients. Et sur internet, pour trouver des clients, il n’y a pas 36 façons de faire.
Soit vous faites de la publicité payante sur Google ou les réseaux sociaux. Soit vous avez un site web avec du contenu tellement bon que vous sortez premier dans les résultats de recherche sur des mots clés qui vous concerne.
Je vous parlais plus haut de ces types qui font des contenus autour de « gagner de l’argent sur internet ». Comme ce mot clé est tapé des milliers de fois tous les mois, celui qui est premier dans Google capte la majorité des personnes qui font cette recherche… gratuitement.
C’est ce qu’on appelle le SEO pour Search Engine Optimisation. En gros, votre site devient un outil pour capter des clients. Mais c’est un métier à part aussi que vous allez devoir découvrir un minimum. Sauf si vous avez le budget à dépenser en pub.
Et un des critères pour être positionné sur les moteurs de recherche comme Google, c’est l’âge de votre site. C’est pour cette raison que même si vous n’y connaissez rien du tout en web, je vous conseille de créer votre site web le plus rapidement possible. Plus il aura de jours d’existence, plus il se positionnera facilement.
Exemple rapide: beaucoup de personnes que je croise ont des idées. Ce sont de jeunes entrepreneurs dans l’âme qui aimeraient se lancer. Mais ils sont en pleine réflexion sur ce qu’ils veulent réellement faire. Et ça peut durer 6 mois. Au bout de ces 6 mois, ils se décident et créé un site internet.
Ce site, ils auraient pu le lancer pour voir… il y a 6 mois. Emeline, ma compagne, a eu ce genre de reflexion il y a 1 an. Elle était encore sur un poste à responsabilité avec très peu de temps à consacrer à ses idées. Mais elles étaient là ces idées. Alors quand elle me parler de l’une d’entre elles, je lançais un site web. Avec quelques articles, sans plus. Juste pour faire prendre de l’âge au site web.
Et dernièrement, elle a décidé de se mettre à fond sur une de ces idées. Le site à 1 an d’existence. Google l’apprécie déjà et il devient facile de le positionner… juste parce qu’il existe depuis un moment.
Le SEO est vicieux. Pour avoir des premiers résultats, il faut compter au minimum 3 mois d’existence. Pourquoi ? Parce qu’il n’y a pas que des personnes bien attentionnées sur internet. Il y a aussi des spammeurs. Et les algorithme des moteurs de recherche doivent pouvoir faire la différence entre les bons et les mauvais sites. D’où cette période d’analyse plutôt longue. Il faut voir si le site est vivant sur plusieurs semaines (vraie personne) ou juste un site pour capter du trafic temporairement (spam).
L’autre raison de créer votre site rapidement, c’est que vous allez pouvoir récupérer rapidement du trafic avec du contenu. Et dans ces visiteurs qui parcourent votre site, il y a peut-être vos futurs clients.
Alors même si vous n’avez pas de produits ou de prestations à proposer maintenant, laissez un formulaire pour s’inscrire à une newsletter.
Votre site à 2 objectifs réellement.
Le 1er, c’est de récupérer des données des visiteurs, comme leur adresse mail pour les relancer quand vous aurez une offre qui tient la route.
Le 2ème, c’est d’héberger la page qui vend votre produit (ou service) et tout le système de paiement pour gagner de l’argent.
Alors très simplement, vous devez maintenant créer un site (renseignez vous sur WordPress qui permet de faire un site en quelques clics et sur o2switch qui va heberger tout ça sur internet… je les recommande depuis plus de 10 ans maintenant).
Rédigez quelques articles en rapport avec vos idées. Puis laisser un formulaire à remplir pour vos visiteurs qui voudraient en savoir davantage. On appelle ça une landing page.
Pour le formulaire, un simple plugin peut faire l’affaire, mais si vous avez un peu de budget, utiliser un service d’emailing qui va vous permettre d’envoyer des mails en masse à vos prospects. J’utilise Brevo par exemple. Il y en a d’autres qui ont des offres gratuites si vous n’avez pas encore beaucoup d’inscrits.
Arrivé à cette étape, vous avez fait ce que la majorité des entrepreneurs oublient de faire. Vous avez un site web et… il peut récupérer des informations sur vos futurs clients.
Il ne reste plus qu’à créer une offre et la vendre.
3. Créer une offre
Créer un produit et une offre, ce n’est pas forcément le plus amusant. On peut avoir des idées plein la tête, mais se pose toujours la question: est-ce que je vais pouvoir en vivre ?
Imaginons la situation suivante… vous avez appris la couture et vous voulez vendre vos propres créations. Des vêtements féminins par exemple.
Le rêve, c’est d’avoir sa boutique en ville… bien entendu. Mais une boutique implique un loyer et des charges. Si vous voulez être visible, il faut être en ville et plutôt dans le centre. On va donc dire que pour une petite boutique, vous pouvez déjà compter 1000€ de dépense mensuelle pour un loyer, l’electricité, l’eau (si vous voulez des wc), internet (pour votre terminal de paiement peut-être), et autres frais qu’on zappe rapidement.
Posez-vous donc la question: est-ce que je peux réellement faire 1000e dans le vide chaque mois avec mes créations rien que pour payer mon loyer et mes charges ?
Et je ne vous parle que de la boutique… derrière, vous avez une entreprise avec ses propres charges fixes également.
Alors le premier conseil… et le plus sage… c’est de créer vos premiers vêtements dans votre salon et de les vendre sur internet. Votre boutique sera en ligne pendant 1 an ou deux si vous ne voulez pas tout arrêter dans quelques mois.
A moins d’avoir déjà une clientèle, vous ne pouvez pas vous exposer autant. Il faut commencer par le bas et progresser. J’ai du quelques personnes se prendre des murs de cette façon… avec des prêts de 20 000€ pour créer une entreprise et tout dépenser rien que pour des rayonnages… c’était cuit d’avance!
Vous allez donc commencer en ligne! C’est parfait pour tester ce que vous faites.
Mais on en revient alors à la même question: est-ce que je vais pouvoir en vivre ?
Disons que vous êtes spécialisé dans la confection de t-shirt design. Mais pour en faire un, il vous faut du tissu et quelques heures de travail. Combien allez-vous vendre votre t-shirt ? Combien devrez-vous en vendre pour que ça marche pour vous après déduction de vos charges ?
Vous avez peut-être des chiffres en tête. Très bien.
Maintenant place à la réalité: un t-shirt se vend en moyenne 15€ sur internet. Les meilleurs créateurs arrivent à se vendre pour 80€… mais beaucoup ferment boutique parce qu’après avoir épuisé le réseau proche (famille, amis, etc…), ils ne trouvent plus assez de clients. Les charges fixes en revanche sont toujours là.
Je ne vais donc pas aller plus loin dans la démonstration. Je vous donne mon avis directement:
NE FAITES PAS CE GENRE DE CONNERIES!
Je sais!
Vous avez un rêve! Et vous voulez le réaliser.
Mais pour ça, il vous faut pas mal d’argent, croyez-moi.
Avant de lancer ma boutique en ville (oui, j’avais ce rêve…) pour vendre des gilets de costume, j’ai lancé tout un business qui pourrait subvenir à mes besoins et financer ce rêve. Rêve que j’ai laissé finalement tomber une fois lancé… je voulais juste avoir une boutique à moi… je l’ai eu!
Bref… il vous faut donc un bon business et surtout les meilleurs conseils pour débuter.
C’est là où vous devez faire tourner vos méninges pour trouver l’offre la plus rentable pour vous.
Et je vous évite tout de suite de cramer des neurones pour rien:
Trouvez rapidement une offre par abonnement.
Si vous vendez un t-shirt aujourd’hui à une personne. Demain, vous devrez trouver une autre personne. Et après demain aussi, et ainsi de suite. Pour au final jouer plus souvent au commercial qu’au créateur. La passion laisse vite la place à la dépression.
En revanche, on peut s’amuser à faire des calculs sympas si vous prévoyez de vendre vos t-shirt par abonnement. Disons 1 t-shirt tous les 3 mois pour 40€ le trimestre.
Avec tout juste 100 clients, vous vous assurez 4000€ de CA pour le trimestre. 8000€ pour 200, 16000€ pour 400 clients par trimestre. Soit 4000€ de CA mensuel. Et vous n’avez plus besoin de trouver de nouveaux clients sauf si vous en perdez en route.
Les chiffres sont sympas ? Ok, alors parlons de votre job… parce que vous avez quand même 400 nouveaux t-shirts à faire par trimestre. Si vous ne trouvez pas rapidement des couturières, vous allez vite perdre tous vos cheveux.
Mais c’est déjà plus réalisable qu’au départ. L’idéal serait de pouvoir vous dégager du temps quand même.
Alors que diriez-vous d’une offre du genre: Pour 10€ par mois, apprenez à créer vos propres t-shirts… 1 patron par mois directement dans votre boite mail.
Je ne sais pas pour vous, mais pour moi c’est l’offre idéale. Faire un produit duplicable à l’infini, vendu par abonnement.
Tous les mois, votre job se résume à trouver vos clients et à créer des patrons sympas. Vous pouvez laisser libre cours à votre créativité tout en ayant une affaire sur les rails.
Faisons quelques calculs: 100 clients => 1000€ de CA mensuel. Vos coûts de production sont nuls (juste un peu de jus de cerveau et la licence d’un logiciel de patronage). Vous venez de passer au « tout numérique » et c’est la meilleure décision que vous pourriez prendre quand vous lancez une entreprise.
Quand vous ferez 10.000€ de CA mensuel, ok… vous aurez le droit de vous payer une boutique physique. Mais en attendant, 100% web… et si vous y réfléchissez 5 minutes, vous allez vous rendre compte que beaucoup d’entreprises florissantes aujourd’hui ont débuté seulement sur le web. Ce n’est pas pour rien.
Voilà comment vous devez planifier votre succès.
Petit récap:
- Apprenez à vendre (surtout le copywriting)
- Crééz votre site rapidement
- Faites une offre par abonnement, si possible 100% numérique
Une fois que vous avez tout ça, il reste encore beaucoup à faire. Publicité, réseaux sociaux, optimiser vos ventes, créer d’autres offres, nouer des partenariat, faire grossir votre entreprise, etc.
Mais vous aurez une base solide sur laquelle vous reposer.
Je vous laisse cogiter un peu la-dessus. Si vous voulez en discuter, je vous propose de rejoindre notre communauté d’entrepreneurs en ligne (100% numérique) … et bien entendu, vous devrez vous affranchir d’un abonnement.
Je fais ce que je conseille ;)
