(Abonnement, essai gratuit et copywriting: la méthode utilisée par les solopreneurs pour créer un revenu récurrent et ne plus dépendre de quelques clients.)
Grande promesse! Non ?
C’est pourtant ce que je vais tenter de faire en quelques lignes seulement.
Pas de blabla, juste du concret.
En résumé (si vous n’avez que 2 minutes)
– Penser son business comme un abonnement avant toute autre chose
– Toujours proposer une offre d’essai gratuite pour réduire la friction
– Passer 90% de son temps sur les titres, pour empêcher les visiteurs de repartir
Ces trois principes permettent de créer un revenu récurrent, même quand on travaille seul.
Voici 3 principes à graver dans votre tête et à utiliser à chaque fois que vous avez une idée.
1. Pourquoi les entreprises à abonnement sécurisent leurs revenus (et pas les autres)
Vous avez un smartphone ? Vous regardez Netflix ? Vous allez à la salle de sport ?
Prenez 5 minutes, pas plus, pour chercher le chiffre d’affaire des entreprises chez lesquelles vous êtes abonnés.
Je vous simplifie un peu la tâche:
- Je suis chez Free pour mon téléphone: 10,024 milliards d’euros sur 2024
- Je regarde Netflix: 10,25 milliards de dollars en 2024
- Vous êtes inscrits chez Basic Fit (le truc qui vous offre un sac à dos)? : 1,2 milliard d’euros
- J’utilise l’application Freeletics: surement plus que Basic Fit
- etc…
Faites réellement l’exercice sur ce que vous payez tous les mois.
Pour faire encore plus simple: EDF, Gaz, Eau… c’est pareil, et obligatoire!
Maintenant question vicieuse: quel genre de produit/prestation devez-vous lancer ?
Une offre par abonnement… j’allais le dire.
J’ai fais de la prestation pendant des années. Du référencement de sites web surtout, et de la rédaction de page de vente ou mailing de vente.
J’adorais faire ça. Mais j’avais un souci en tant que Freelance. Je ne voulais pas gérer d’équipe, et encore moins embaucher des personnes. Je voulais ma propre liberté et faire ce que je veux de mes journées.
Le souci, c’est qu’en faisant ces prestations, j’avais un client par-ci, un autre par-là! Et comme c’était des prestations assez coûteuses, quand je perdais un client, c’était la catastrophe.
Imaginez: Vous avez 2 clients à 1000€ par mois pour faire le référencement de leur site web. A 19ans, on trouve ça intéressant! Mais j’ai perdu ces 2 clients quasiment sur 1 mois.
Le premier cessait son activité dans l’optique à cause d’un incendie dans l’entrepôt et un procès de la part d’un concurrent. Et le second n’avait tout simplement plus besoin de moi. Ayant atteint son objectif d’être dans le top 3 Google sur les déguisements discount, il ne voyait plus l’intérêt de mes services pour le moment.
Retour à 0!
Mais on apprend par l’expérience.
Avec des offres par abonnement, vous pouvez vendre un service 10€/mois mais à 1 000 personnes. Ce qui vous fait la coquette somme de 10 000€/mois de chiffre d’affaire.
Vous perdez un client… il vous en reste 999.
Et avec un tarif attractif et une stratégie de file d’attente, c’est facile de retrouver un client dans la centaine qui attend peut-être une place.
Pensez abonnement avant de penser à vendre en « one shot » (une seule fois… une paire de basket par exemple).
Quand votre entreprise aura une base solide avec des abonnements, vous pourrez vous permettre des folies. Pas avant.
C’est comme ça que j’ai pu réaliser un rêve d’ado qui cherchait toujours des fringues originales… j’ai ouvert mon propre magasin en centre ville quelques années. Tout ça financé par un produit vendu par abonnement: un bulletin papier sur le marketing web à 47€ les trimestre et plus de 800 abonnés. Un chiffre d’affaire sympa pour quelqu’un qui bosse seul.
Je le répète: pensez ABONNEMENT
C’est le moyen le plus simple de transformer une activité instable en revenu récurrent prévisible, surtout quand on travaille seul.
Ce qui m’amène naturellement au principe suivant:
2. Pourquoi une offre d’essai gratuit est indispensable dans un business par abonnement
Je vous ferais bien refaire un exercice.
Si vous avez été cherché les CA des entreprises pour lesquelles vous payez des abonnements, j’aimerais que vous y retourniez et trouviez le point commun entre toutes leurs offres.
Tic-tac, Tic-tac…
Temps écoulé!
A l’heure où j’écris ces lignes, Basic Fit vous propose 4 semaines gratuites. Freelectics vous permet de télécharger gratuitement son application pour tester quelques WOD’s. Free vous fait une offre à moins de 10€ la première année.
Ce que vous devez retenir en fait, c’est que vous devez toujours proposer une offre d’essai. Et le mieux est qu’elle soit gratuite. Free ne le peut sans doute pas légalement à cause de la concurrence. Mais en plus d’abonnement, pensez toujours aussi à « offre d’essai gratuit«
Pour la petite anecdote, j’en ai rédigé un guide un jour. C’était il y a bien 10 ans maintenant. Je venais de passer une après-midi à trier d’anciennes pages de vente trouvées dans d’anciens système D ou collectées sur le web. Ces lettres étaient toutes des lettres de grands noms du copywriting. Et elles ont vendu pour des millions de produits à chaque parution.
C’est en les parcourant que ça m’a sauté aux yeux. Ces grands noms de la vente avaient en fait tous un joker dans leur manche.
En plus de savoir écrire pour vendre comme personne, il le faisait non pas pour vendre un produit directement, mais pour faire « essayer gratuitement ». Forcément, les demandes affluaient par milliers.
Ça a changé complètement ma façon de vendre. A chaque produit, une offre d’essai.
Une offre d’essai gratuite peut prendre plusieurs formes, selon votre produit ou votre prestation.
- Lisez ce guide PDF pendant 30 jours gratuitement avant de le régler
- Testez notre outil en ligne, avec toutes les options, pendant 21 jours GRATUITEMENT
- Devis gratuit
- Premier appel offert…
N’oubliez plus jamais de faire une offre d’essai pour vous vendre. Que ce soit des produits ou des prestations, vous DEVEZ trouver l’idée pour offrir un essai.
Je répète ?
Ok… vous avez saisi je pense.
On a donc pour le moment:
- Penser abonnement
- Offrir un essai gratuit
Il ne reste plus qu’un principe… sûrement le plus complexe si vous n’êtes pas passionné par le copywriting.
3. Comment empêcher vos visiteurs de partir sans agir
Encore une fois, vous pouvez retourner voir ce qu’on fait les entreprises pour lesquelles vous payer un abonnement. Mais il y a des subtilités que vous ne verrez peut-être pas.
Je vous donne donc le truc avant d’expliquer: passez 90% de votre temps à rédiger des titres percutants.
Le Français moyen est exposé à environ 500 publicités par jour. Sur ses réseaux sociaux, dans ses emails, par téléphone, dans les magasines, dans le journal, sur les panneaux dans les rues.
Il vous faut donc de quoi retenir son attention les 5 premières secondes. Et ce qu’il voit en premier quand il arrive sur une page web, c’est le titre en gros.
Vous devez faire votre maximum pour capter son attention.
Et pour faire des titres géniaux, je ne peux que vous recommander cet article d’un as de la publicité: Gary Halbert.
Lisez son article, vous devriez savoir rapidement faire des titres qui scotchent vos lecteurs à vos pages:
Vous voilà maintenant avec les 3 principes essentiels pour réussir. Et surtout pour ne pas vous planter.
Parce que même si les erreurs nous apprennent un tas de chose, autant en faire d’autres que celles-ci. Vous n’en manquerez pas.
Bien entendu, il existe d’autres principes. Des astuces à appliquer. Des trucs à copier/coller.
Mais je garde ça pour la communauté du Tipi™.
Vous vous posez sûrement ces questions:
Est-ce que le modèle par abonnement fonctionne dans tous les secteurs ?
Oui, à condition de vendre un accès, un service continu ou une évolution dans le temps. Même les prestations peuvent être “abonnisées”.
Faut-il obligatoirement proposer un essai gratuit ?
Ce n’est pas obligatoire, mais c’est ce qui réduit le plus la peur d’acheter, surtout quand on n’a pas encore une marque forte.
Peut-on vivre d’un abonnement à petit prix quand on est seul ?
Oui. Un prix bas permet de lisser les départs et d’éviter l’effet “retour à zéro” typique des prestations.
