Quand vous commencez à vous interesser au marketing sur le web, vient un moment où vous entendez parler de séquences.
Alors les noms je ne vous en parle pas… lancements orchestrés, scénarios automatisés, etc…
C’est en fait très bon pour débuter.
C’est simples à mettre en oeuvre.
Disons que vous avez une liste principale, et quelques sous listes selon les besoins de vos clients.
Vous savez, certains vont acheter pour votre personnalité, d’autres parce qu’ils sont pressés, d’autres encore par simple curiosité.
Tous n’achètent pas de la même façon.
Donc votre newsletter principale va, à un moment donné, envoyé vos lecteurs dans une liste à part, plus ciblée pour lui vendre le produit.
Par exemple, vous voyez que certains adorent que vous racontiez votre vie, vous les envoyez dans la liste “ma-vie”.
Ce sera toujours plus ciblés.
Mais il y a un hic… j’ai même envie de dire un très gros hic par expérience personnelle.
J’ai passé des années à jouer avec ces scénarios, à tenter d’aiguiller mes lecteurs vers des entonnoirs les plus ciblés possibles… et j’ai perdu des années!
Pourquoi ? Parce que pour gérer des trucs dans ce style, pour monter des toiles de conversion de la sorte, j’ai passé beaucoup de nuit blanches.
Forcément, plus on cible, plus on veut cibler… malheureusement, plus on cible, plus on créé de liste et donc… plus on doit rédiger de mail.
Une bonne “pieuvre de conversion” comme ça peut comporter quelque chose comme 100 emails pour être bien éfficace…
Et je dis ça si vous connaissez les bases du copywriting. Sinon, vous allez perdre du temps.
C’est un boulot de Titan. Mais il y a pire encore:
Imaginez que vous ayez tout fait pour votre produit… 6 mois de boulot à fond… 200 mails.
Et vous vous dîtes que finalement, un second produit serait pas mal en fait pour un upsell… et là vous regardez les 6 mois qui viennent de s’écouler.
Les veines du visage qui gonflent, la peau qui rougit, le regard prêt à tuer à mains nues:
VOUS DEVEZ RECOMMENCER!
Je vous rassure tout de suite… la majorité ne dépasse pas les 2 produits!
Il y a pourtant pire que ça:
Pourquoi, parce que vous avez bosser 6 mois non stop, les gens devraient systèmatiquement vous acheter maintenant ?
Comment pourriez-vous les forcer à acheter dans vos scénarios si pendant ces quelques jours de relance, ils sont dans le rouge financièrement ?
Parce que finalement, vous avez peut-être 200 mails prêts à vendre, mais ce n’est que 30 jours de communication en tout… ou 30 emails que vos prospects verront réellement!
L’argent n’est pas la seule barrière à l’achat. Il y en a des centaines que vous ne pourrez jamais contrôler.
Les peines de coeur par exemple qui démoralisent pendant des mois.
Un décès.
La tête dans le guidon pour préparer les vacances.
Trop tard, j’ai investis mes économies (lire aussi comment faire des economies) en bourse
etc…
Il y a des tas de raisons pour lesquelles vos prospects n’achèteront pas dans votre entonnoir mijoté 6 mois.
Entonnoir dans lequel ils ne passeront finalement que 30 ou 60 jours.
Et après ? Qu’est ce que vous en faites de ces prospects ?
SELECT ALL => DELETE ?
Biensûr que non. Quelqu’un qui s’inscrit chez vous est interessé par ce que vous avez à donner.
En revanche, il sera peut-être prêt mentalement et psychologiquement à payer dans peut-être 2 ans.
Et bien je préfère être à 7h du mat dans sa boite mail dans 2 ans que de tenter de lui coller la tête dans le mur en 30 jours.
Tous les jours un petit email… je peux faire la promotion de ce que je veux… ça ne prend que 30 minutes.
Le reste de la journée, je fais ce que je veux.
Le résultat est souvent incroyable… et bien souvent, quand vous dîtes que vous êtes à plus de 25% de conversion sur votre liste, on vous demande des preuves.
J’ai pourtant des abonnés au Parasite™ qui ont lu mes emails tous les jours pendant plus de 200 jours avant de prendre la décision de s’abonner.
C’est long, je suis d’accord, mais ceux-là payent à l’année directement… ils ont tellement confiance qu’il ne cherchent pas à comprendre.
Ne vous prenez donc pas la tête à chercher des stratégies éfficaces.
Un bon produit + 1 email par jour … vous ne pourrez jamais échouer!
Pour ce qui est du bon produit, testez donc les idées divulguées dans le Parasite™:
Je suis certain que vous vendrez… parier le contraire serait suicidaire!
Jérémy