Pas grand chose à voir entre le pagerank Google et le « Relevance score » de Facebook… voyez plutôt comment en faire autant!
Je venais de finir un petit guide PDF de 40 pages il y a deux jours quand j’ai fais ma page de téléchargement pour mes visiteurs. Je ne mets pas de formulaire, pas d’email à donner…juste cliquer sur le lien de téléchargement et dézipper le fichier. Aujourd’hui, j’ai ajouté un locker sur le lien du ZIP histoire de pousser ma reflexion. Mais je vais plutôt vous expliquer comment j’ai obtenu un score de 9/10 pour mon annonce facebook.
Je n’ai jamais été fan des ads facebook… mais depuis quelques temps je lis un peu plus la-dessus, je teste des choses et d’autres. Puis en publiant mon fichier, je me suis demandé ce que ça donnerait de faire une petite annonce… Je me lance!
Le premier souci… trouver une image… je ne suis pas du genre à perdre des heures la dessus, je tombe sur un dessin de Charb qui correspond assez à mon idée. Quelques minutes de reflexion en plus et j’obtiens ça:
Une accroche « empilée », le mot GRATUIT et je stipule qu’il n’y a pas de formulaire à remplir.
Je me dis que ça devrait interesser du monde. Mais je ne pensais pas que ça interesserait Facebook aussi.
Mon annonce est approuvée dans la soirée. Le lendemain…
Je me dis: « Wahou, c’est cool…mais qu’est ce que ça veut dire ?« . Bon, a priori c’est 95% de mes propres annonces. Moi qui pensait que c’était sur l’ensemble des annonces facebook… mon excitation retombe! Je garde tout de même un CPC moyen de 0.04€ (le tableau stat me donne 0.05, allez savoir pourquoi….). Un record quand je regarde mes autres campagnes. Et surtout, je ne sais plus sur quel article je tombe où je vois que le CPC d’une bonne annonce est de 0.16 en moyenne.
Là, j’avoue, je retrouve un peu le sourire. Et toujours en n’y connaissant rien (à priori j’apprends vite … de mes erreurs) je tombe sur « Relevance score« : 9/10 !!!
Ouch, c’est quoi ce truc ? Je tapote Google un peu et je vois que c’est un critère récent pour les annonces FB…COOL !!! Quelques pianotages plus loin, je vois qu’entre 6 et 8, c’est déjà une super annonce.
J’ai donc du lourd dans mon annonce.
Mon avis sur la question
L’annonce est récente… les résultats risquent de chuter par la suite et je pense que je vais perdre ce joli 9 (c’est pour ça que j’ai pris un souvenir). Bref! Voici selon moi ce qui pourrait vous aider … si vous débutez comme moi sur FB:
Le choix de l’image: Les images sur FB ne doivent pas comporter trop de texte, il y a des ratios à respecter. Je me suis donc orienté vers un dessin de BD… la BD vendait très bien en 70, pourquoi pas aujourd’hui. C’est en accord avec mon guide. Hoplà!
Ma « landing page » : Un texte assez long…j’avoue, j’écris beaucoup dernièrement. Donc texte long mais SANS formulaire de capture. Je n’ai pas eu le temps de trouver des preuves que Facebook analyse la page de capture avant approbation des annonces…mais PEUT-ÊTRE que ce n’est pas un hasard.
…il y a une heure de ça, j’ai rajouté un locker sur la page… histoire de voir si avec 10€ en Ads, je vais réussir à lancer un truc viral avec des partages. Pour le moment, j’ai déjà 164 lecteurs potentiels… et je ne vais pas vous dire ici ce que ce guide dévoile.
L’accroche: C’est subjectif! quoi dire de plus… si ce n’est que ça retient l’attention et que les faits sont prouvés
Texte en dessous de l’annonce: le mot GRATUIT et PAS DE FORMULAIRE A REMPLIR … ça, c’est certain que ça a fait cliquer sec… on voit tellement de formulaire aujourd’hui qu’on a peur de cliquer sur une annonce et d’en voir un Nième
Ciblage: Je n’ai pas le temps de faire plus long (je dois partir) mais à priori (vu sur pas mal de blogs US), le ciblage est la clé sur FB… Pas de chichis ici, je vous affiche mon ciblage:
Alors pour faire simple, après quelques recherches…diviser les sexes serait déjà top pour une annonce. Je n’ai mis que 2 points d’interêt…ça semble encore mieux. J’ai aussi filtré sur l’âge. Pour les placements, je n’ai rien touché…tout est tel quel par défaut.
On dit souvent en copywriting qu’il faut connaitre son client avant de lui vendre quoi que ce soit. C’est d’autant plus vrai aujourd’hui avec des services de campagnes pub. comme Adwords ou Facebook. Si vous connaissez votre cible, filtrez un maximum votre audience… 3700 clics par jour estimés, c’est pas énorme… mais les ventes derrières financent déjà l’annonce FB.
Le truc, c’est qu’en ciblant extrêmement bien, le CPC diminue énormément (on le voit ici à 0.05) et donc mes clics ne me coûtent quasiment rien. Pour à peine 6€ de dépense, j’ai 130 et quelques visiteurs sur une journée.
CIBLEZ, CIBLEZ, CIBLEZ ! Et vous ferez des miracles…qui fera un 10/10 ?
Si vous avez des expériences à partager, j’apprends encore FB et quelques précisions seraient interessantes… autant pour moi que pour les autres lecteurs… soyez sympa!!!
[UPDATE 24 heures plus tard]
J’ai mon 10/10 24 heures plus tard. Second test en cours: 8/10… en moins de 24h, on va attendre demain…
[/UPDATE]
Ça se passe dans les commentaires
Salut !
Ah, les ads Facebook …. ça fait des années que je les utilise et qu’elles remplacent souvent les budgets adwords ! Aujourd’hui, à plus de 0.03 ctms je trouve ça cher ;)
Pour que ça fonctionne, il faut segmenter les annonces (utiliser un soft spécifique, sinon c’est galère) et faire du split testing. Sur une première phase, j’envoie jamais moins d’une vingtaine d’annonces segmentées et donc hyper ciblées (chacune avec plusieurs images). Je laisse tourner 48h et j’élague ou je regroupe certains critères qui peuvent l’être et je recommence. Au final, je garde les 3 à 5 meilleures. Ensuite, je laisse tourner jusqu’à une baisse significative du taux de clic ou une augmentation du CPC.
Un autre truc est de partir avec un cpc très bas et l’augmenter jusqu’à la publication pour chaque annonce (le ciblage influe directement sur le CPC). J’ai de meilleurs résultats en augmentant le CPC qu’en le baissant … FB doit avoir un filtre sur cet élément !
Enfin, dans tous les cas, privilégier la mise en avant du status d’une page avec un lien. Ca passe direct dans la TL et le taux de clic est bien supérieur malgré les déperditions dans les likes. Et puis on recrute des fans qualifiés qui serviront de base avec leurs amis pour d’autres campagnes. Et on bénéficie de l’effet viral (commentaires et partages) que l’on a pas sur les ads. Sur une page vierge de fan, un bonne mise en avant sur une offre gratuite permet de recruter des fans à moins de 0.01 ctms et obtenir du clic au même tarif. C’est tout bénef !
Bon, c’est succinct et condensé … mais je vais pas non plus donner tous mes trucs ;)