Ça faisait quelques années qu’ils en parlaient.
Et là, ça semble fait.
Amazon (je ne parle même pas d’Amazon SES) va commencer à livrer ses colis au moyen… de drones.
Dans un premier temps, il s’agira de colis d’à peu près 2 kilos.
La bande à Jeff Bezos avait réalisé des tests concluants au Royaume-Uni en 2016.
Et maintenant, il semble que les USA soient prêts à adopter la livraison par drones chez eux très prochainement.
Vous imaginez ces machins dans le ciel atterrir et décoller à la verticale devant nos portes pour livrer nos petites commandes ?
Ça fait un peu science-fiction, je trouve.
Mais avant que ce moyen de transport ne soit popularisé chez nous… moi, ça me rappelle qu’il y a une super carte à jouer dans le plus pur esprit « marketing ».
Tenez, il vous arrive de prospecter ?
Imaginons que vous ayez un très gros client en ligne de mire. Le client de vos rêves… prestigieux et belle renommée.
Vous avez envoyé 150 e-mails ? Toujours pas réussi à avoir son attention ?
Essayez ça :
D’abord, envoyez-lui un courrier recommandé.
Dans ce courrier, vous expliquez que tel jour bien précis, à telle heure bien précise, une livraison « très spéciale » arrivera chez lui.
Là, déjà, son niveau de curiosité grimpe en flèche. Votre prospect ne dormira pas sur ses deux oreilles tant qu’il ne verra pas cette livraison « très spéciale » arriver.
Le jour J, sortez le grand jeu.
Payez deux molosses impressionnants sapés en costard pour aller sonner à la porte de ce client et ramener un courrier officiel (mi gardes du corps – mi messagers).
Dans ce courrier, vous expliquez que la livraison est imminente et qu’il doit se tenir prêt pour recevoir la livraison d’une minute à l’autre.
Niveau émotions et curiosité, on est au max !
Et là, votre drone débarque et lâche une grosse enveloppe à 2 mètres du sol.
Flak.
Là, croyez-moi… votre prospect va bondir sur votre enveloppe et n’aura jamais ouvert un courrier aussi vite de sa vie. Il boira toutes vos paroles jusqu’au point final.
Mettez-vous bien en tête que la puissance du « théâtral » en marketing n’est pas réservée qu’aux grosses marques.
Avec peu de moyens, il y a déjà beaucoup de possibilités pour attirer l’attention sur votre message et être UNIQUE.
Je viens de vous en donner une.
Quoi ? J’suis parti loin dans mon délire ?
Dites-vous que plus c’est gros, plus ça passe…
C’est les studios Hollywood, là !
Après, bien sûr, il faut blinder l’offre et faire une proposition impossible à refuser.
Et pour ça, il y a de grands principes à suivre.
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