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Jérémy Allard

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Accueil/Webmarketing/Le plan (presque) infaillible pour convaincre un client

Le plan (presque) infaillible pour convaincre un client

Ça faisait quelques années qu’ils en parlaient.

Et là, ça semble fait.

Amazon (je ne parle même pas d’Amazon SES) va commencer à livrer ses colis au moyen… de drones.

 

Dans un premier temps, il s’agira de colis d’à peu près 2 kilos.

 

La bande à Jeff Bezos avait réalisé des tests concluants au Royaume-Uni en 2016.

Et maintenant, il semble que les USA soient prêts à adopter la livraison par drones chez eux très prochainement.

Vous imaginez ces machins dans le ciel atterrir et décoller à la verticale devant nos portes pour livrer nos petites commandes ?

Ça fait un peu science-fiction, je trouve.

Mais avant que ce moyen de transport ne soit popularisé chez nous… moi, ça me rappelle qu’il y a une super carte à jouer dans le plus pur esprit « marketing ».

Tenez, il vous arrive de prospecter ?

Imaginons que vous ayez un très gros client en ligne de mire. Le client de vos rêves… prestigieux et belle renommée.

Vous avez envoyé 150 e-mails ? Toujours pas réussi à avoir son attention ?

Essayez ça :

D’abord, envoyez-lui un courrier recommandé.

Dans ce courrier, vous expliquez que tel jour bien précis, à telle heure bien précise, une livraison « très spéciale » arrivera chez lui.

Là, déjà, son niveau de curiosité grimpe en flèche. Votre prospect ne dormira pas sur ses deux oreilles tant qu’il ne verra pas cette livraison « très spéciale » arriver.

Le jour J, sortez le grand jeu.

Payez deux molosses impressionnants sapés en costard pour aller sonner à la porte de ce client et ramener un courrier officiel (mi gardes du corps – mi messagers).

Dans ce courrier, vous expliquez que la livraison est imminente et qu’il doit se tenir prêt pour recevoir la livraison d’une minute à l’autre.

Niveau émotions et curiosité, on est au max !

Et là, votre drone débarque et lâche une grosse enveloppe à 2 mètres du sol.

Flak.

Là, croyez-moi… votre prospect va bondir sur votre enveloppe et n’aura jamais ouvert un courrier aussi vite de sa vie. Il boira toutes vos paroles jusqu’au point final.

Mettez-vous bien en tête que la puissance du « théâtral » en marketing n’est pas réservée qu’aux grosses marques.

Avec peu de moyens, il y a déjà beaucoup de possibilités pour attirer l’attention sur votre message et être UNIQUE.

Je viens de vous en donner une.

 

Quoi ? J’suis parti loin dans mon délire ?

Dites-vous que plus c’est gros, plus ça passe…

C’est les studios Hollywood, là !

Après, bien sûr, il faut blinder l’offre et faire une proposition impossible à refuser.

Et pour ça, il y a de grands principes à suivre.

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