Le plan (presque) infaillible pour convaincre un client

Ça faisait quelques années qu’ils en parlaient.

Et là, ça semble fait.

Amazon (je ne parle même pas d’Amazon SES) va commencer à livrer ses colis au moyen… de drones.

 

Dans un premier temps, il s’agira de colis d’à peu près 2 kilos.

 

La bande à Jeff Bezos avait réalisé des tests concluants au Royaume-Uni en 2016.

Et maintenant, il semble que les USA soient prêts à adopter la livraison par drones chez eux très prochainement.

Vous imaginez ces machins dans le ciel atterrir et décoller à la verticale devant nos portes pour livrer nos petites commandes ?

Ça fait un peu science-fiction, je trouve.

Mais avant que ce moyen de transport ne soit popularisé chez nous… moi, ça me rappelle qu’il y a une super carte à jouer dans le plus pur esprit « marketing ».

Tenez, il vous arrive de prospecter ?

Imaginons que vous ayez un très gros client en ligne de mire. Le client de vos rêves… prestigieux et belle renommée.

Vous avez envoyé 150 e-mails ? Toujours pas réussi à avoir son attention ?

Essayez ça :

D’abord, envoyez-lui un courrier recommandé.

Dans ce courrier, vous expliquez que tel jour bien précis, à telle heure bien précise, une livraison « très spéciale » arrivera chez lui.

Là, déjà, son niveau de curiosité grimpe en flèche. Votre prospect ne dormira pas sur ses deux oreilles tant qu’il ne verra pas cette livraison « très spéciale » arriver.

Le jour J, sortez le grand jeu.

Payez deux molosses impressionnants sapés en costard pour aller sonner à la porte de ce client et ramener un courrier officiel (mi gardes du corps – mi messagers).

Dans ce courrier, vous expliquez que la livraison est imminente et qu’il doit se tenir prêt pour recevoir la livraison d’une minute à l’autre.

Niveau émotions et curiosité, on est au max !

Et là, votre drone débarque et lâche une grosse enveloppe à 2 mètres du sol.

Flak.

Là, croyez-moi… votre prospect va bondir sur votre enveloppe et n’aura jamais ouvert un courrier aussi vite de sa vie. Il boira toutes vos paroles jusqu’au point final.

Mettez-vous bien en tête que la puissance du « théâtral » en marketing n’est pas réservée qu’aux grosses marques.

Avec peu de moyens, il y a déjà beaucoup de possibilités pour attirer l’attention sur votre message et être UNIQUE.

Je viens de vous en donner une.

 

Quoi ? J’suis parti loin dans mon délire ?

Dites-vous que plus c’est gros, plus ça passe…

C’est les studios Hollywood, là !

Après, bien sûr, il faut blinder l’offre et faire une proposition impossible à refuser.

Et pour ça, il y a de grands principes à suivre.

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