3 lettres de vente à décortiquer, adapter et garder sous la main chaque fois que vous devez vendre quelque chose… EN URGENCE!

Il y a des jours où vous avez tout ce qu’il faut.

Un produit, une offre… un prix.

Une page à mettre en ligne.

Et pourtant, vous restez devant votre écran à vous demander par quoi commencer.

• Quel titre ?
• Quelle accroche ?
• Dans quel ordre présenter les arguments ?
• Quand parler du prix ?
• Comment donner envie de continuer à lire ?

C’est précisément pour ces moments-là que j’ai créé Copy Jackpot™.

Ce n’est pas vraiment un cours de copywriting.

C’est plutôt une trousse de secours pour vendeur pressé.

À l’intérieur, j’ai sélectionné trois lettres de vente qui m’ont particulièrement marqué au fil des années, puis je vous explique pourquoi je les trouve intéressantes et surtout ce que vous pouvez récupérer dans leur structure pour vos propres ventes.

Parce qu’il est beaucoup plus simple de partir d’un bon modèle que d’une page blanche

Quand vous devez vendre quelque chose, vous pouvez évidemment essayer de tout réinventer.

Trouver une accroche originale.

Inventer votre structure.

Réfléchir pendant deux heures à la meilleure façon de présenter votre offre.

Ou vous pouvez regarder comment quelqu’un d’autre a déjà résolu exactement le même problème.

C’est le principe de Copy Jackpot™.

Je ne vous demande pas de recopier bêtement une lettre et de changer le nom du produit.

L’idée est de comprendre sa mécanique.

• Pourquoi cette phrase est placée ici ?
• Pourquoi l’offre arrive à ce moment-là ?
• Pourquoi certaines promesses sont détaillées et d’autres à peine évoquées ?
• Pourquoi le lecteur continue ?

Puis vous reprenez la structure et vous l’adaptez à ce que vous vendez.

La première lettre m’a coûté 150 €

Et c’est précisément pour ça que je l’ai gardée.

Je suis tombé dessus en tant que lecteur.

Je savais que j’étais en train de lire un argumentaire de vente.

Je savais que l’auteur cherchait à me faire acheter.

Et malgré ça, environ quinze minutes plus tard, j’avais sorti ma carte bancaire et dépensé 150 €.

C’est là que je me suis dit qu’il y avait probablement quelque chose à étudier.

Pas nécessairement le ton, qui est volontairement extrêmement agressif.

Mais la construction.

La façon d’accrocher.

La sélection du lecteur.

L’enchaînement des promesses.

La manière de transformer progressivement la curiosité en envie.

Vous pouvez détester le style et apprendre énormément de la mécanique.

C’est justement ce qui m’intéresse.

La deuxième fait presque exactement l’inverse de ce qu’on apprend habituellement

Cette lettre vient de Scott Haines.

Et son intérêt est particulièrement amusant.

La plupart des vendeurs présentent leur produit, expliquent pourquoi il est intéressant, puis ajoutent des bonus pour rendre l’offre plus désirable.

Scott a inversé le processus.

Il construit d’abord le désir autour de ce que le prospect pourrait recevoir, puis fait entrer subtilement l’offre principale dans la conversation.

C’est une structure que vous pouvez adapter à énormément de choses : ebook, formation, séminaire, abonnement, produit physique ou adhésion à un club.

Je ne vous en dis pas plus.

Le plaisir consiste justement à la voir se dérouler.

Et la troisième est celle que je sortirais pour vendre rapidement un petit produit

C’est probablement celle qui colle le mieux à beaucoup de business en ligne actuels.

Un petit ebook.

Un guide à 7 €.

Une mini-formation.

Un template.

Une petite offre simple qui n’a pas besoin d’une page de 12 kilomètres.

La structure repose notamment sur la façon de présenter les bénéfices et d’accumuler suffisamment de preuves pour rendre l’offre évidente. Dans le document, je l’ai moi-même adaptée à un petit produit pour montrer à quel point la mécanique est facile à reprendre.

Et c’est sans doute la meilleure façon d’utiliser Copy Jackpot™ :

ne pas simplement lire les lettres.

Les démonter.

Puis reconstruire les vôtres.

Ce que vous allez réellement apprendre

En lisant ces trois exemples, vous allez commencer à repérer des choses que l’on ne voit plus lorsqu’on lit simplement une page de vente comme un prospect.

La façon dont un titre prépare le reste du texte.

Comment une lettre peut filtrer son audience plutôt que chercher à plaire à tout le monde.

Comment les promesses sont empilées.

Comment créer de la curiosité sans tout dévoiler.

À quel moment introduire l’offre.

Comment faire paraître un prix raisonnable.

Comment utiliser les bonus, la preuve, la garantie ou l’urgence sans les poser artificiellement au milieu de la page.

Et surtout, comment réutiliser une structure existante au lieu de repartir de zéro chaque fois que vous avez quelque chose à vendre.

Copy Jackpot™ n’est pas un livre à lire une fois

C’est plutôt le genre de document que je garderais dans un dossier nommé :

“À ouvrir quand je dois vendre un truc.”

Vous avez une nouvelle offre ?

Ouvrez-le.

Vous devez rédiger une page ce matin ?

Ouvrez-le.

Votre argumentaire actuel est aussi excitant qu’une notice de lave-vaisselle ?

Ouvrez-le.

Choisissez une lettre.

Regardez sa structure.

Puis demandez-vous :

“Comment je pourrais faire la même chose avec mon produit ?”

Vous aurez généralement beaucoup plus de matière quelques minutes plus tard.

Pas besoin de devenir copywriter

C’est peut-être le point le plus important.

Vous n’avez pas besoin de connaître le nom de 25 techniques de persuasion.

Vous n’avez pas besoin de devenir spécialiste de la publicité directe.

Et vous n’avez surtout pas besoin de passer deux ans à étudier avant de vendre.

Vous avez besoin d’un produit qui mérite d’être acheté, d’une cible qui peut réellement en avoir besoin et d’une façon suffisamment claire et convaincante de relier les deux.

Les trois lettres de Copy Jackpot™ sont là pour vous donner des raccourcis.

Pas pour réfléchir pendant trois semaines.

Pour écrire.

Tester.

Et regarder ce qui se passe.

Votre prochaine page de vente existe peut-être déjà

Pas mot pour mot, évidemment.

Mais sa structure, son rythme ou sa façon de présenter l’offre ont probablement déjà été utilisés quelque part avec succès.

C’est beaucoup plus rassurant que de fixer un document vide en attendant l’inspiration.

Copy Jackpot™ vous donne trois excellents points de départ.

À vous ensuite de changer les mots, les promesses, les exemples et l’offre pour en faire quelque chose qui vous appartient.

Et surtout de l’envoyer.

Parce qu’une lettre de vente imparfaite publiée aujourd’hui a toujours plus de chances de rapporter quelque chose que la lettre parfaite qui dort encore dans votre tête.