Vendre sur Internet sans stock et sans se soucier de savoir où mettre la marchandise … est-ce vraiment possible?
Ou plus important encore, est-ce économiquement viable?
Non seulement c’est possible, mais dans cet article, nous expliquerons comment vous pouvez le faire vous-même. Préparez-vous, car aujourd’hui, je vous dis tout ce que vous devez savoir sur le dropshipping et l’affiliation .
Prêt?
Qu’est-ce qu’une boutique en ligne sans stock?
Si vous songez à gérer un commerce électronique, vous pouvez généralement imaginer la version en ligne d’une boutique permanente. Vous êtes payé pour un produit et vous l’envoyez au client.
Mais comme nous vous l’avons dit dans ce billet , Internet a favorisé l’apparition d’autres magasins virtuels. Et parmi eux se trouve ce type de commerce électronique.
La base de ces activités en ligne est que vous n’exercez que la figure de distributeur. Il vous suffit de vous concentrer sur les ventes et la promotion.
Et comment puis-je vendre en ligne sans avoir le produit?
Il existe 2 façons de développer ce type d’entreprise. Alors que le premier est basé sur un système de dropshipping , le second est basé sur le marketing d’affiliation ou d’affiliation .
Nous expliquons ce que chacun est:
- Dropshipping stores: vous travaillez avec un fournisseur qui vous permet de vendre les produits de votre catalogue. Lorsqu’une personne vous achète, c’est le fournisseur qui est responsable de l’envoi.
- Magasins affiliés: avec l’affiliation, vous recommandez les produits d’autres personnes sur votre site Web. Et si quelqu’un achète, vous recevez une commission.
Avec les deux modèles, vous ignorez tout ce qui a à voir avec le stock, l’ emballage et l’expédition. Vous vous concentrez uniquement sur l’aspect commercial.
Cependant, bien que la base soit la même, ce sont des systèmes qui fonctionnent de manière très différente.
Comment fonctionne un magasin dropshipping?
Dropshipping est un type de boutique en ligne où vous travaillez main dans la main avec un fournisseur. En résumé, le processus est le suivant:
1. Choisissez les produits à vendre
La première chose que vous devez faire avant d’ouvrir une entreprise est de mener une étude de marché. Cela vous aidera à choisir le secteur sur lequel vous souhaitez vous concentrer et ce qui vous dira quels seront vos clients .
Avec cette décision, vous devez voir quels produits sont plus attrayants. Ne faites pas l’erreur de ne penser qu’au prix, évaluez également la demande qui existe et s’il y a des articles complémentaires.
Il est maintenant temps de voir quel fournisseur (qui accepte le dropshipping) distribue les produits que vous avez sélectionnés.
2. Sélectionnez le fournisseur ou le dropshipper idéal
Ce point est très important car vous n’arrêtez pas de choisir votre «partenaire» dans l’entreprise . Il pense que de nombreux problèmes dépendent de lui. Parmi tous, les plus importants sont les 3 suivants:
- Qualité du produit
- Efficacité dans la gestion des expéditions.
- Marges bénéficiaires
Avant de choisir votre dropshipper, il est recommandé d’essayer de collecter toutes les informations que vous pouvez à ce sujet. Il serait également bon d’ acheter au préalable certains de leurs produits pour vérifier la qualité.
Si vous souhaitez approfondir la façon de choisir votre fournisseur, ne cessez pas de lire ce post .
3. Téléchargez les produits sur votre site Web
Après avoir choisi votre dropshipper, vous pouvez télécharger votre catalogue de produits dans votre magasin. Mais soyez très prudent avec ce point.
Votre fournisseur vous transmettra les descriptions de produits au cas où vous souhaiteriez les télécharger telles quelles dans le magasin. Et ce serait une grave erreur.
Vous n’êtes pas le seul client du fournisseur, ce qui implique qu’il peut y avoir de nombreux autres magasins avec les mêmes descriptions de produits. En plus de cela donnant une très mauvaise image, cela détruirait votre positionnement SEO .
Google détectera que tous les textes sont identiques et pensera qu’il s’agit d’un contenu en double. Vous auriez tous les bulletins de vote pour recevoir une pénalité.
4. Commencez à vendre
Que se passera-t-il lorsqu’une personne entre et achète quelque chose? Très simple. À ce moment, vous contacterez votre fournisseur et l’informerez de la vente.
C’est également lorsque vous paierez le produit. Ce détail est très important car il signifie que vous ne payez que le fournisseur pour la vente effectuée.
Cela vous évite d’avoir à faire un investissement initial en achetant des produits.
5. Le produit est envoyé
Le paiement étant déjà effectué, le dropshipper gérera l’emballage et l’expédition.
Au début, il est important que vous soyez conscient que les délais sont respectés et que toutes les marchandises arrivent correctement au client. N’ignorez pas ce point car une mauvaise livraison peut signifier la perte du client et d’autres achats futurs .
Comment fonctionne un programme d’affiliation ?
L’affiliation est un système dans lequel vous recommandez des produits vendus par d’autres personnes. La grande différence de cette méthode de vente en ligne sans stock avec dropshiping réside dans le verbe que nous avons utilisé: « recommander ».
Dans votre magasin, vous parlerez des avantages du produit et des raisons pour lesquelles la personne devrait l’acheter. Mais lorsque le client appuie sur le bouton d’achat, la gestion finale sera effectuée sur le site Internet du fournisseur ou du magasin.
Nous vous l’expliquons plus en profondeur afin que vous puissiez voir le processus plus clairement.
1. Quels produits allez-vous vendre?
Comme pour le dropshipping, avant d’ouvrir votre entreprise, vous devriez avoir effectué une étude de marché et choisi le secteur et le public auxquels vous allez vous adresser.
Ensuite, vous devez décider ce que vous allez vendre. Ici, vous avez plusieurs options:
- Vendre des produits spécifiques d’une entreprise: il n’y a pas d’intermédiaires car la commission est payée par l’entreprise elle-même. Il n’est pas exclusif que vous puissiez vendre d’autres produits.
- Plateformes d’affiliation : ce sont des sites internet qui vous mettent en relation avec les marques ou entreprises qui souhaitent que d’autres proposent leurs produits. À partir d’eux, vous pouvez accéder à des produits de différentes catégories et prix. Nous vous laissons les liens vers certaines des plateformes les plus connues: ShareASale , Zanox ou Comission Junction .
- Programmes d’affiliation : la paume d’Amazon est là, qui est le plus grand réseau d’affiliation qui existe. Si vous travaillez avec eux, vous pouvez recommander l’un de leurs produits.
Le choix entre une option ou une autre dépend de nombreux facteurs. Mais s’il s’agit de votre première expérience d’affiliation, nous vous recommandons de commencer avec Amazon . Travailler avec eux présente 2 grands avantages.
- Votre service client est très bon.
- Il existe des produits de presque tout ce que vous pouvez imaginer.
Comme inconvénient majeur, les commissions sont généralement assez faibles.
2. Comment se déroule le processus de vente en affiliation?
Imaginez que vous avez déjà votre magasin avec des produits affiliés. Qu’il s’agisse d’Amazon, d’une plateforme ou d’une entreprise, ils utilisent tous le même système.
Quelqu’un entre, aime un produit et appuie sur le bouton d’achat. Ce bouton dirigera le client vers le magasin où l’article est réellement vendu . Ce sera là que vous effectuerez le paiement.
Cela pose 2 questions:
- Comment savez-vous que ce client vient de moi?
- Quand dois-je facturer?
La première question a une réponse très simple: tout fonctionne grâce aux liens. Les liens que vous placez sur les boutons sont spéciaux (ils portent des cookies) et permettent à l’entreprise d’identifier d’où ils viennent.
Quand recharger est déjà plus difficile car chaque plateforme fonctionne de manière différente. Alors que certains paient à 30 jours, d’autres peuvent attendre à 60 jours.
Il est également important de vérifier si vous devez générer un minimum de ventes pour pouvoir collecter.
Dropshipping VS Affiliation: lequel est le meilleur?
Lequel des 2 systèmes est le meilleur?
Comme toujours, cela dépend des circonstances. Mais pour que vous puissiez voir plus clairement laquelle vous convient le mieux, nous résumerons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Avantages et inconvénients du dropshipping
En plus des avantages de la vente en ligne sans stock, ce système présente d’autres points intéressants.
AVANTAGE
- Zéro inquiétude concernant le stockage, l’emballage ou l’expédition.
- Le fournisseur vous envoie toutes les informations dont vous avez besoin.
- Vous ne payez que pour chaque article que vous vendez.
- Vous offrez plus de crédibilité et de confiance.
- Le prix final est décidé par vous.
INCONVÉNIENTS
- Vous dépendez beaucoup du fonctionnement du dropshipper.
- Les marges sont généralement très faibles.
- Parfois, les fournisseurs contactent directement les clients.
Comme vous pouvez le voir, le succès ou non de ce système dépend en grande partie si vous trouvez un bon fournisseur ou non.
Avantages et inconvénients des sites affiliés
Pour de nombreuses personnes, l’adhésion est le système « parfait », mais vous n’avez pas non plus à lui faire confiance. Comme pour toute stratégie, vous devez voir l’autre côté de la médaille.
AVANTAGE
- En plus d’oublier le stockage, l’emballage et l’expédition, vous n’avez pas non plus à gérer la collecte.
- Techniquement plus simple que Dropshipping.
- Avec un seul fournisseur, vous pouvez vendre de nombreux articles différents.
INCONVÉNIENTS
- Lorsque le paiement est effectué sur un autre site Web, cela génère une plus grande méfiance.
- Le prix final est décidé par le magasin.
- Vous devez attendre pour récupérer.
- Très petites commissions.
Le grand secret de l’affiliation est que vous construisez la confiance. Sur Internet, des milliers de magasins proposent les mêmes produits. Tout détail qui ne convainc pas le client finira par acheter dans la compétition .
Êtes-vous prêt à vendre en ligne sans stock?
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Faites une étude de marché, découvrez les produits à vendre et choisissez le système qui correspond à votre choix.
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