Si le verbe « VIVRE » s’est échappé de votre quotidien depuis un bon moment… mais que vous avez toujours espoir de trouver quelques chose à faire de chez vous pour palier à tous vos soucis, cet article sera (peut-être) le plus important que vous lirez cette année.
Je n’ai pas la prétention de tout savoir… loin de là! Mais ce que vous allez lire dans quelques instant est un peu le fruit de 10 années de recherche en tout genre pour développer des affaires rentables sur internet.
Des moyens de gagner sa vie sur le web il y a en a des tonnes. Tenez par exemple, vous habitez bien dans une ville ? Dans cette même ville il y a des professionnels qui payeraient bien 3 à 4000 pour racheter le site que vous avez placé en première page sur leurs mots clés. Avec Google Adresse et un peu de contenu bien pensé + une vidéo youtube, vous touchez le jackpot à tous les coups… ou presque.
L’idée n’est pas de moi… et pour le fil à couper le beurre, oubliez-moi! Mais de l’autre côté de l’atlantique, des entreprises complètes tournent avec cette seule technique à 20 000$/mois minimum.
Cette idée, aussi simple à mettre en place soit-elle, n’est en apparence qu’une méthode parmi d’autres pour générer un peu de cash rapidement. C’est un peu des techniques que j’enseigne pour financer des projets plus vastes et avoir une sécurité.
Ce dont je veux vous parler aujourd’hui est bien au dessus de ça… je vais vou s expliquer comment vous lancer simplement en suivant une logique quasiment imparable… tout en ayant une entreprise qui va grandir au fil des semaines si vous êtes capable d’appliquer les points suivants à la lettre:
1# En premier vient l’idée
Comme je l’expliquais l’autre jour à Florence, toute entreprise qui dure dans le temps part d’une idée. Mais pas n’importe quelle idée… je parle de l’IDEE qui vous placera instantanément en position de LEADER sur votre marché.
Cette idée, vous la trouverez en mixant deux compétences que vous avez ou en poussant la reflexion sur ce que vous faites déjà.
Pour le premier cas c’est assez facile à expliquer. Et un exemple vous démontrera assez facilement l’idée. J’ai certaines compétences (et suis passionné) par le webmarketin. Je sais assez de choses sur le SEO, la vente, le copywriting, etc… pour vous donner des conseils pendant des années s’il le fallait (ce que je fais sur ma newsletter). J’adore également passer mes week-end avec ma princesse à chiner. J’adore les brocantes, les marché aux puces, etc.
Maintenant, que se passerait-il si je décidais de lancer un site web permettant aux brocanteurs de créer un site de vente pour leur business ? Je pourrais leur proposer des astuces pour leur domaine d’activité, j’en saurais assez pour leur expliquer comment vendre des objets de seconde mains sur Etsy ou Vinted, etc. Et je serais immédiatement le seul sur la niche marketing des brocanteurs. Fabuleux non ?
Voila comment en mixant deux idées vous pouvez monter une entreprise qui fonctionne rapidement avec quelques campagnes ciblées. En un rien de temps vous passer dans le « milieu » pour l’expert pour les brocanteurs du web.
Bon! Maintenant, la seconde solution pour trouver une grande idée, c’est de pousser vos neurones plus loin dans vos reflexions. Et c’est ce qui va remplir le reste de cet article!
Je reprends mes compétences en référencement pour l’exemple.
Allez!
On va dire que je reprends mes petites actions dans le milieu underground… je suis donc black hat (Google est mon ami, quand j’arrive à le piéger)!
D’avance je sais que j’ai des concurrents sur le marché. Mais je suis tellement passionné que je peux aller encore plus loin qu’eux sans trop de problème. Alors plutôt que de proposer bêtement des prestations de référencement en tentant de m’aligner sur les tarifs pratiqués actuellement par la concurrence, je vais ajouter un 0 à mes tarifs.
Tout de suite, on va me voir pour le gars qui se fait payer très cher. Bizarrement, ça va me donner assez de poids (psychologiquement) pour pousser mes visiteurs interessés par une prestation à s’inscrire à ma newsletter pleine de bons conseils… gratuits ceux-là! Inévitablement, je vais vite avoir plusieurs personnes dans une liste.
La suite semble plutôt logique, je vais leur démontrer un maximum que je suis la personne avec qui ils doivent bosser. Je vais aussi leur démontrer que finalement mon tarif n’est pas si énorme.
Comment se faire payer plus cher en travillant beaucoup moins!
Et bien tout simplement en leur proposant une consultation gratuite sur Skype ou au téléphone. Je vais les sonder très précisément et je vais leur demander en quoi un référenceur pourrait les aider, quels sont leurs objectifs réels … pas quelle place ils veulent sur Google mais le chiffre d’affaire qu’ils espèrent dans les 6 prochains mois. S’ils m’annoncent vouloir atteindre les 200 000€ en plus de leur chiffre actuel, je n’aurais même plus besoin de justifier une prestation ridicule à 20 000€. Parce que j’ai oublié de vous dire une chose…
La vie est trop courte, faites-vous payer en premier!
Maintenant, bien évidemment, avec des zéros en plus sur les tarifs et la facture réglée avant de faire le job, je suis certain d’avoir là un filtre anti-parasites en excellent état. Je n’aurais que les meilleurs clients pour mon entreprise. Parce que c’est une entreprise que vous gérez… et votre entreprise doit faire de plus en plus de bénéfices.
Mais alors comment on démontre concrétement qu’on est le meilleur ? C’est simple… un autorépondeur, des emails tous les jours et vous pouvez me croire, quand un gars reçoit encore des messages de vous après 200 jours (sans s’être désinscrit) sans donner signe de vie, ce n’est pas parce qu’il ne veut pas bosser avec vous. C’est parce que vos infos sont trop géniales et qu’il n’a pas les moyens pour le moment. Mais viendra un jour où peut-être il aura les moyens et vous aurez un client en plus.
C’est de cette manière que dans 6 mois, vous vous assurerez un flux de clients réguliers …. et les meilleurs.
Pensez-y! C’est très logique!
Maintenant que vous savez dans quelle direction vous allez pour vous-même… vous pouvez vous concentrer au développement plus durable de votre entreprise.
#2 l’autorité instantanée..
Dans le monde du référencement, certains ont publié des livres. Je pense à seomix, abondance, etc… S’il y a bien un moyen de devenir une star aujourd’hui, c’est de publier un livre. Allez savoir pourquoi… les gens font presque une confiance aveugle à un auteur qui passe directement du statut de personne à expert dans un domaine bien particulier.
Qu’est ce que vous attendez ? Il y a un tas de sujet à développer!
Maintenant que votre livre est publié, vous n’avez plus qu’à le vendre… et ça, c’est presque automatique! Pas besoin d’avoir les clients au téléphone, de bosser 12 heures par jour pour avoir des résultats… aucun client ne va vous râler dessus parce que son site n’est pas permier sur Google après avoir lu votre livre.
On est d’accord ? C’est pas tout!
Maintenant… votre livre contient une idée… toujours cette grande idée… idée que vous pouvez reprendre dans un programme de formation! Tiens et si on faisait une formation sur DVD… vendue 97€ ? Et c’est encore un processus automatisable à ajouter dans le chiffre d’affaire de votre entreprise!
C’est simple, il suffit de reprendre vos ecrits et de les formatter pour un DVD. C’est presque trop frustrant cette facilité!
Mais on peut aller encore plus loin… quand votre client a lu votre livre, commandé la formation DVD et qu’il n’y arrive pas encore, que pouvez-vous faire pour l’AIDER ?
Et bien ceci:
Ecoutez, j’anime des séminaires tous les mois sur la maitrise du référencement pour un site tout neuf. Ça dure 8h dans une salle avec connection wifi pour les démonstrations. Si ça vous interesse, comme vous êtes déjà client, vous bénéficiez d’une remise de 50%…. soit 250€ au lieu des 500€ habituels.
Vous voyez où je veux en venir ?
On pousse plus loin ?
Maintenant que votre séminaire sur la base du SEO a plu, pourquoi ne pas en faire un sur le netlinking ? un autre sur l’optimisation onpage? sur les algorithmes ? etc…
Eh bien votre chiffre d’affaire commence à décoller sec… la Lamborghini vous fait déjà les yeux doux. vous commencez à faire le difficile quand on vous sert des pâtes carbo !
On va plus loin encore ?
Livre, DVD, Séminaire de formation… ça ne va toujours pas!
Ecoutez, si vous le voulez, je peux privatiser une journée pour vous seul… on fait le tour de votre site toute la journée et on regarde ensemble ce qui ne va pas et on fait les ajustements de base. Le repas du midi vous est offert: 1500€ la facture !!!!
Et là, bien entendu, vous allez encore pousser plus loin en proposant un an de référencement à 20 000€, réglés en avance.
Alors ? Il est où le temps où vous passiez votre temps à relancer les client en défaut de paiement ? Il s’est envolé! Est-ce qu’on peut encore faire autre chose ?
Bon, si vous m’avez lu jusqu’ici, je suppose que quelques lignes de plus ne vous dérangeront pas plus ?
3# Pop Corn Marketing™… le concept qui double votre CA!
Bon maintenant que vous formez vos propres clients avant de leur vendre votre propre temps… pourquoi ne pas penser un peu plus loin encore ? C’est principalement pour ça qu’on m’embauche aujourd’hui, alors lisez bien parce que ça peut vous coûter cher si vous faites appel à mes services pour ça.
Si je suis un SEO (toujours pour l’exemple) qui agit depuis des années… que j’ai une situation posée, pourquoi je ne formerais pas les SEO débutants ? Avec une expérience SEO et gestion client, je peux faire à peu près tout ce que je veux…
Refaire un livre: « De SEO débutant à LEADER de marché » Pourquoi pas ?
Des formations pour référenceurs débutants ? Oui! Pourquoi ne pas former les référenceurs freelance à la gestion d’entreprise, au portage salarial, à l’auto-entrepreunariat ? Pourquoi ne pas les former au développent web si vous avez des compétences en PHP, JS, etc ? Pourquoi ne pas les former au recrutement pour élargir leur champ d’action et devenir beaucoup plus concurrentiel ? etc…
Pourquoi ne pas les former au marketing ? Je connais des référenceurs excellents dans leur domaine mais incapables de se vendre… c’est à peine s’ils vont savoir trouver le tarif adéquat pour un client lambda. Pire ils pourraient se tuer à la tâche en vendant leur temps….
4# Faites-vous payer à l’heure et votre revenu dépendra des 24h qu’il y a dans une journée
Autrement dit, vous ne pourrez pas espérer faire plus de chiffre d’affaire si vous bossez à l’heure où au mois parce que vous dépendrez du temps qui s’écoule. Tout ce que vous pourrez faire (et que trop font déjà) c’est de prendre tout ce qui passe dans l’espoir d’avoir assez de clients pour bouffer à la fin du mois. L’esclavagisme moderne dans toute sa splendeur. Vous n’avez plus une minute à vous. Encore moins pour vos proches, et vous finissez par faire un boulot dégueulasse parce que vous en faites déjà trop! Franchement, à la chaine c’est plus sympa et vous rentrez chez vous sans soucis dans la tête.
J’en parle par expérience, moi aussi j’ai voulu être compétitif, casser les prix et réaliser des exploits… j’en ai réalisé quelques uns… mais c’était quand je n’avais pas de vie et que je préférais passer du temps sur mon PC.
Prenez le temps de relire cet article et de repenser votre business, je suis certain que vous aurez des idées de génie dans les prochaines heures. C’est ça le concept PopCorn Marketing™:
Démontrez un maximum et obtenez les meilleurs clients…tout le temps.
Maintenant, j’ai utilisé pour l’exemple le référenceur. Qu’en est-il de la fleuriste ? Est-ce qu’elle peut en faire autant ? Et les autres prestataires de services ? YES
Elle peut faire un livre sur la façon d’ouvrir une boutique en ville (emplacement, les déclarations, comment trouver les fournisseurs, comment étudier la concurrence, etc). Elle peut également transposer ça sur des DVD et faire des formations qui se vendent automatiquement via le web. Et si ça ne suffit pas, elle peut recevoir 10 futurs fleuristes tous les mois pour une formation plus chère…. puis de l’individuel … et pourquoi pas un forfait à 15000€ « All Inclusive » où elle aiderait la future fleuriste à se mettre en place de A à Z, du choix du local jusqu’aux premières ventes ?
Facile non ? Vous cherchiez encore comment gagner de l’argent sur internet ? Vous avez ici les grandes lignes. Maintenant, c’est à vous de vous remuer le cul!
Jérémy
P.S. Je trouve en avoir assez dit dans un seul article… je vais peut-être perdre des clients en dévoilant ces astuces… mais que diriez-vous d’en savoir davantage sur tout ça ? J’ai toujours une bonne idée qui traine dans la poche arrière droite de mon jean. Inscrivez-vous à la newsletter Pop Corn Marketing™