Envisagez-vous comment vendre sur Etsy ? Si vous lisez cet article, c’est parce que vous voulez vivre de votre projet fait à la main. Que vous soyez artiste, artisan ou sculpteur, vous avez découvert qu’Etsy est l’occasion de réaliser vos rêves. Astride vous partage un peu son expérience:
Je vends sur cette plate-forme artisanale depuis près d’une décennie et j’en suis complètement amoureuse. Vendre sur Etsy, c’est ce qui m’a permis d’avoir le style de vie que j’ai actuellement et qu’avant je n’aurais pas pu imaginer que ce serait possible. Mais bien sûr, il y a très peu d’informations sur la façon de vendre sur Etsy et, surtout, des informations étape par étape pour vendre votre artisanat avec succès.
J’ai actuellement un bel atelier sur Paris et nous assistons des mariées du monde entier à s’habiller et à les conseiller pour un jour important comme leur mariage. Un rêve devenu réalité!
J’aide d’autres vendeurs Etsy depuis 5 ans à obtenir la même chose que moi: avoir beaucoup de ventes sur Etsy. Je connais parfaitement le sentiment de ne pas savoir comment obtenir plus de visites et plus de ventes sur cette plateforme. Et c’est pourquoi j’ai décidé d’écrire ce long article avec toutes les actions que vous pouvez entreprendre pour savoir comment vendre sur Etsy.
J’ai divisé toutes ces informations en plusieurs sections pour vous faciliter la tâche, selon que vous souhaitez vous concentrer maintenant sur:
- Mettez en œuvre des modifications dans votre boutique Etsy qui prendront effet cette semaine
- Travaillez dans votre magasin Etsy pour un succès et une reconnaissance à long terme
Mon conseil est de choisir deux ou trois stratégies dans chacune des sections pour pouvoir agir maintenant dans votre boutique Etsy, mais aussi pour assurer un avenir réussi dans cette plateforme artisanale.
Prêt à vendre votre artisanat? C’est parti! Voici ce que je vous ai préparé:
On commence ?
Vendre sur Etsy, étape 1: les choses que vous pouvez changer cette semaine dans votre boutique Etsy
Trick Etsy # 1: Connaissez votre client idéal
Pour que tous les efforts que vous faites sur la visibilité et la stratégie de référencement sur Etsy fonctionnent parfaitement, la première chose à savoir est de savoir qui vous souhaitez cibler. Qui est cette personne qui tombe profondément amoureuse de vos produits? Qui a besoin de vos créations et est prêt à les payer?
Il existe de nombreuses opinions sur la façon de vendre sur Etsy, mais je vous assure que c’est la clé!
Cet exercice de marketing vous aidera à concevoir l’ensemble de votre boutique: de la photographie au type de langage et de vocabulaire que vous utiliserez pour conquérir ce client. Bien que cela puisse vous sembler incroyable, dans mon cours E-School: Comment passer de frustré à doublé sur Etsy, nous travaillons dur deux semaines sur notre client idéal. Et les révélations de mes élèves sont très excitantes!
Pour commencer à entrer dans ce monde merveilleux (et addictif) de marketing et de vente d’artisanat, vous pouvez répondre aux questions suivantes pour en savoir un peu plus sur qui vous allez diriger votre marque. Attention, si vous avez déjà une boutique réussie sur Etsy mais n’avez pas fait ce travail auparavant, il est fortement recommandé de le faire. Votre conversion aux ventes Etsy s’améliorera beaucoup!
- En pensant à votre client idéal, décrivez-le complètement : secteur et travail, études, revenus
- Penser à votre client idéal : quels blogs et magazines lisez-vous?
- Réflexion sur votre produit : à quoi sert votre produit? Est-il utilisé lors d’une journée spéciale ou dans un rituel? Quand votre produit est-il placé ou utilisé?
- En pensant à votre produit : qu’est-ce que votre client aimerait avoir votre produit?
Trick Etsy # 2: Entretien avec votre client
Si vous savez déjà qui est le client qui recherche des produits comme le vôtre, si vous avez déjà créé votre avatar dans la section précédente ou avez déjà fait cet exercice auparavant, je vous encourage à creuser un peu plus.
Le contact direct avec les gens nous donne beaucoup plus d’informations qu’un e-mail, une enquête ou même une hypothèse de notre part. Donc, ma proposition est que vous parliez avec votre client, que vous fassiez un entretien pour le connaître plus en profondeur.
Si vous vendez des animaux en peluche pour les jeunes enfants et que votre sœur a une fille qui va à la maternelle, pourquoi ne pas aller un jour avec elle et parler à ses amis? Ou le jour de l’anniversaire de votre nièce, saisissez-vous l’occasion de poser des questions sur les préoccupations des mères et des pères lors de l’achat d’un cadeau?
Ou, si vous concevez et fabriquez des sacs pour aller au yoga, que diriez-vous de parler avec vos amis qui assistent régulièrement à ces pratiques? Ils vous parleront de leurs besoins honnêtement et ouvertement et vous découvrirez des informations que vous n’aviez même pas envisagées. Pour apprendre à vendre sur Etsy, cette étape est indispensable!
Une autre option serait d’interviewer des clients qui vous ont déjà acheté. Ce sont idéales! Vous pouvez leur envoyer un mail expliquant que vous améliorez la marque et que, pour offrir un service encore meilleur, vous souhaitez les interviewer car vous avez la preuve qu’ils sont très satisfaits de l’achat. Ils ont peut-être 30 minutes pour vous parler!
Astuce Etsy # 3: comprendre le fonctionnement du trafic sur Etsy
Etsy, comme tout moteur de recherche en ligne, possède un algorithme secret complexe. Les règles de cet algorithme déterminent quel élément sort dans chaque position du moteur de recherche. Autrement dit, décidez si votre annonce apparaît sur la première page ou à 4 302.
Apprendre comment fonctionne la visibilité sur Etsy est essentiel pour atteindre la pertinence dans cette plate-forme artisanale. Pensez qu’il y a des millions et des millions d’articles sur Etsy! Vous voulez vous démarquer dans cette mer de produits et sortir en tête des résultats de recherche. Ainsi, lorsqu’un client potentiel recherche un article comme le vôtre, votre annonce apparaîtra et vous achètera probablement.
Si vous souhaitez vendre sur Etsy Espagne, Etsy Mexique, Etsy USA ou dans le monde, vous devez comprendre comment fonctionne le trafic sur Etsy. J’espère que ces vidéos sur le trafic sur Etsy vous aideront à vendre de l’artisanat dans le monde entier!
Trick Etsy # 4: Développez vos mots clés
Comme vous l’avez vu dans mon article sur les concepts de base du référencement sur Etsy , les mots clés ou les mots clés sont la base de la connexion avec votre client. Si vous appelez votre collier court « collier court » mais que votre client l’appelle « tour de cou », il lui sera très difficile de vous trouver. Le moteur de recherche Etsy vous montrera des produits qui, même s’ils ressemblent aux vôtres, utiliseront le mot-clé «choker». Ils auront réussi à se connecter avec le client et auront beaucoup plus de possibilités de vendre sur Etsy.
C’est pourquoi il est si important de rester à jour avec les mots-clés que vous utilisez dans votre boutique Etsy, dans les titres et aussi dans les tags de vos articles. Il est nécessaire que vous soyez à jour avec les tendances proposées par Etsy pour la nouvelle saison et aussi aux besoins de votre client. Dans ce sens, les interviews dont je vous ai parlé dans Trick Etsy # 2 vous donneront beaucoup d’informations.
Je recommande que, si vous avez un magasin prospère sur Etsy, faites au moins une fois par trimestre une analyse de vos statistiques et des mots clés qui attirent le trafic vers vos produits. À partir de là, augmentez vos mots clés en effectuant des recherches et des tests avec de nouveaux mots pour obtenir plus de trafic.
Si vous n’avez pas encore réussi à avoir des ventes régulières sur Etsy et que vous êtes donc étonné d’apprendre à vendre sur Etsy, ma recommandation est que vous travailliez avec une base de données de mots clés qui peuvent bien fonctionner pour que votre client vous trouve. Vous devez effectuer plusieurs jours de recherche et de test de vos annonces pour voir si elles attirent le trafic souhaité. Dans votre cas, avec une boutique qui n’a pas encore décollé, il est particulièrement important que vous consacriez le temps nécessaire pour découvrir quels sont les mots clés importants pour donner de la visibilité à votre boutique Etsy.
Trick Etsy # 5: Modifier les titres et les balises
Une fois que vous avez identifié les mots clés qui peuvent se connecter authentiquement à votre client, vous devez concevoir votre stratégie de titres et de balises dans votre boutique Etsy.
Dans cette vidéo, je vous montre un fragment d’une masterclass de mon cours E-School. Vous verrez comment je compose les titres et les tags de ma boutique Etsy.
Trick Etsy # 6: Créer une campagne marketing (coupons et publicités promues)
Que votre boutique Etsy ait des ventes constantes, ou si vous n’avez pas encore franchi le pas sur ce marché artisanal, il est intéressant de proposer des campagnes marketing gratuites et payantes pour augmenter le trafic et la visibilité de vos produits.
Etsy nous donne la possibilité de créer des coupons avec plusieurs options, telles que des remises et des envois gratuits, lorsque nos clients répondent à une série de caractéristiques que nous déterminons:
- Laissez-les quitter le panier avec nos produits à l’intérieur pendant 24 heures
- Acheter plus d’un article
- Achetez plus de X $
- Qu’ils sont dans le pays X
Si vous n’avez pas encore essayé ces campagnes, je vous encourage à en faire une ou plusieurs pour voir comment elles fonctionnent pour vous. Si vous avez un produit de qualité et quelques photos à l’esthétique professionnelle, je suis sûr qu’elles vous aideront à vous convertir davantage. Sinon, votre client idéal a probablement du mal à apprécier votre travail, soit à cause de vos photos, soit même à des conditions qui ne lui conviennent pas (frais de port très élevés, temps de production trop long, etc.).
Une autre option que je recommande est d’essayer les annonces sponsorisées Etsy. Je fais campagne avec eux depuis longtemps et j’ai développé mon propre système. Il est basé sur la stratégie et la vérification, les tests avec de petits budgets. Si vous voulez réussir avec vos annonces payantes sur Etsy, vous pouvez vérifier ma méthode dans les deux vidéos suivantes:
Comment vendre sur Etsy, étape 2: travailler sur Etsy ce qui sera rentable à long terme
Trick Etsy # 7: Trouvez le titre parfait pour votre boutique Etsy
Le titre de n’importe quelle page Web est très important pour Google et les autres moteurs de recherche, car il indique ce qui peut être trouvé sur la page, c’est-à-dire quel est le point culminant de l’adresse Web en question. Il en va de même pour le titre de votre boutique Etsy . Plus que le nom de votre marque artisanale, qui correspond au nom de votre magasin, le titre doit être une brève description de votre produit phare.
Il est important que vous sachiez que cette section de votre boutique est très pertinente pour votre stratégie de référencement sur Etsy, vous devez donc y consacrer du temps et de l’attention. La vérification que votre client idéal utilise ces types de mots clés pour trouver un magasin comme le vôtre vous garantira une bonne conversion des clics.
Je vous recommande de regarder la vidéo suivante pour apprendre à composer le titre parfait sur Etsy et à vous trouver « beaucoup et bien »
Trick Etsy # 8: Etudier en profondeur le référencement sur Etsy
Ami, le référencement est là pour rester. Il est temps d’aller l’accepter. Oui, même si cela semble un peu complexe et que vous avez une terrible paresse, même si vous pensez que vous n’avez aucune facilité pour des choses aussi techniques que cela, il est temps de comprendre que vous devez étudier en profondeur le fonctionnement du référencement sur Etsy.
Pour vendre sur Etsy, mon avis est qu’une stratégie de visibilité comme celle-ci vous aidera à avoir des visites quotidiennes gratuites et à ne pas dépendre d’annonces payées ou d’actions marketing basées sur des remises. Et il est important de se concentrer sur le référencement sur Etsy car cela fonctionne différemment du référencement sur Google.
Comme je vous l’ai dit dans Trick Etsy # 3 , vous devrez comprendre comment fonctionne la visibilité sur Etsy. Une fois que vous avez réussi à positionner vos annonces dans les premières positions des résultats de recherche, vous devez apprendre à maintenir ce succès. Être à jour sur les changements et les mises à jour que la plate-forme apporte sera la clé pour ne pas manquer les opportunités ou les visites. C’est le meilleur moyen de continuer sur la crête de la vague avec votre magasin. Dans le Trick Etsy suivant, nous parlerons de l’une de ces façons de vous garder dans le succès qui peut vous aider beaucoup
Trick Etsy # 9: Entourez-vous d’autres fabricants avec une boutique sur Etsy
Non seulement je me sentais bizarre quand j’ai commencé à travailler avec ma marque et à participer à tous les marchés que je pouvais ( cliquez ici pour connaître mes débuts ) mais aussi quand je parlais d’une plate-forme en ligne appelée Etsy, le visage de mes amis c’était … je … quoi ?? Et, même si cela semble incroyable à ceux d’entre nous qui sont à Etsy depuis 10 ans (OMG, 10 ans déjà ?? !!), il y a encore beaucoup de gens qui ne savent pas ce qu’est Etsy.
Donc, pour vendre de l’artisanat, pour moi, il est super important de vous entourer de gens avec des projets faits à la main , mais il est encore plus important de le faire avec des gens qui ont également une boutique sur Etsy. En plus de vous sentir beaucoup plus accompagné et moins frustré, vous apprendrez beaucoup plus vite avec les cas de vos camarades de classe.
Il est également vrai que toutes les relations nous apportent des opportunités et, si vous êtes dans la gamme d’autres marques, je suis sûr que vous vous ouvrirez à un nouveau monde. Peut-être une collaboration sur le blog d’un partenaire où il propose vos produits pour Noël? Ou une séance photo commune pour avoir plus de produits et réduire les coûts? Ou, comme cela s’est récemment produit dans mon groupe Facebook privé pour les élèves des écoles secondaires , des informations sur les aides d’État dans lesquelles des projets entrepreneuriaux sont financés.
Donc, voyez-vous, vous entourer de fabricants avec un magasin sur Etsy peut vous aider à obtenir de l’argent grâce aux aides d’État, à obtenir plus de visibilité … et même à vous faire de nouvelles amitiés, que tout n’est pas une affaire! En fait, je suis enthousiasmé par les lieux de rencontre qui ont été organisés dans différentes villes espagnoles de mes élèves de l’E-School. Ils ne se connaissaient que virtuellement, mais ils avaient tellement collaboré et avaient tellement de liens qu’ils ont décidé de se rencontrer face à face pour approfondir davantage ces relations.
Trick Etsy # 10: Investir dans la formation
Oh ouais! Je sais déjà que ce conseil n’est pas celui qui vous fera lire le plus, mais je me sens obligé de vous le dire. Dans ma carrière, j’ai vu un avant et un après avoir commencé à investir dans ma croissance en tant qu’entrepreneur.
Au début d’avoir Mimètik Bcn, il a tout fait sans frais, en attirant des amis et des contacts, pour obtenir de l’aide et des collaborations. Il n’en avait pas de difficile, c’était donc la seule voie à suivre. Après un certain temps, j’ai vu que si je n’investissais pas dans la recherche d’aide pour les tâches dans lesquelles je n’étais pas un expert, il était impossible d’avancer.
Je me suis vite rendu compte que je ne comprenais pas très bien comment gérer une entreprise de façon professionnelle, alors en 2010 je me suis inscrit à un programme pour les entrepreneurs dans lequel j’ai eu la chance d’être sélectionné. Là, j’ai reçu une formation d’un an dans tous les domaines liés à l’entreprise. Une excellente formation, d’ailleurs, avec des mentors et même un coach personnel!
C’est précisément dans cette formation que j’ai compris qu’une grande partie de mon bloc était dans ma mentalité et j’ai décidé d’investir dans un coach d’affaires. Pendant un an, nous continuons à travailler avec mes convictions limitantes, mes peurs et ma façon de comprendre l’entreprise. Vous ne pouvez pas imaginer le changement que j’ai personnellement apporté et, par conséquent, l’ évolution de ma marque .
Cette expérience m’a dit ce que je soupçonnais, qu’il y a des choses que je ne sais pas bien faire et que je dois apprendre à continuer à grandir en tant que personne et à faire évoluer mon entreprise. C’est pourquoi chaque année, je reçois une formation dans différents aspects dans lesquels je veux m’améliorer. Pour vendre sur Etsy, je pense que la formation en tant qu’investissement personnel à long terme vous aidera à être meilleur dans tous les aspects.
Si vous vous sentez comme moi, vous voulez probablement en savoir plus sur mon programme E-School: comment passer de frustré à doublé sur Etsy . C’est un cours très complet où j’enseigne comment vendre sur Etsy avec succès et de manière durable dans le temps. Vous en apprendrez plus sur la visibilité, le référencement sur Etsy, les statistiques et le marketing sur Etsy. Allez, E-School est le pack complet pour comprendre comment vendre sur Etsy! Abonnez-vous à ma newsletter pour vous informer lors de votre réouverture des inscriptions. Vous recevrez également des astuces pour vendre plus sur Etsy sur une base hebdomadaire. Tout le contenu de qualité, je le promets.
Je veux en savoir plus sur E-School!
Comment vendre sur Etsy, étape 3: la meilleure façon de vendre un LOT sur Etsy
Si vous souhaitez également faire une stratégie à 360 ° dans votre boutique Etsy et que vous êtes vraiment déterminé à prendre le temps d’obtenir du trafic, je vous recommande de regarder la vidéo ci-dessous. En cela, j’explique de nouvelles façons d’augmenter votre trafic sur Etsy qui ne sont pas basées sur le référencement. Ce sont des stratégies de marketing en ligne très efficaces qui vous demanderont beaucoup d’implication.
N’oubliez pas les cinq astuces de base pour augmenter votre trafic sur Etsy :
- Réseaux sociaux
- Marketing par courriel
- Annonces sponsorisées sur Etsy (annonces payantes)
- Collaborations de blog
- Écrivez votre propre blog
Bref, si vous pensez que tous ces changements et stratégies seront très rapides à appliquer et que la semaine prochaine vous facturerez déjà des milliers d’euros, je suis désolé de vous dire que ce n’est pas le cas. Pour vendre sur Etsy, vous devez être patient et suivre une structure claire: commencer au début pour pouvoir atteindre la fin de manière optimale. C’est pourquoi je pense que ce guide vous sera super utile pour organiser toutes vos idées et projections
Est-ce rentable de vendre sur Etsy ?
Avec plus de 5 millions de visiteurs par mois, Etsy se distingue largement pour son efficacité à vendre. Si vous êtes réguliers et que vous prenez le temps de connaitre la plateforme et de faire la promotion de vos articles sur les Réseaux sociaux, vous verrez que c’est super puissant.
Qui paye les frais de port sur Etsy ?
C’est vous qui payez les frais de port. Pas Etsy. Vous avez alors le choix de donner les tarifs des transporteurs ou alors tout simplement, vous incluez ce tarif dans vos prix. De cette façon, vos clients n’auront pas de surprise en finalisant leur commande. Ils savent déjà ce qu’ils vont payer en tout.
Comment faire une livraison gratuite ?
- Fixer un montant minimum de commande. Ça permet souvent d’augmenter le panier moyen
- Offrir la livraison gratuite sur certains articles seulement. Si vous avez un stock à liquider, c’est idéal
- Utilisez la livraison gratuite comme un événement promotionnel
- Offrir une livraison gratuite économique