Je crois que depuis que j’étudie les publicités qui passent par ma boite à lettres, je n’ai jamais vu une aussi belle campagne pub.
C’était début décembre. Il ne faisait pas super chaud, mais dans le nord, 5 degrès en hiver, c’est un peu l’été! Mais quand Lucie est rentrée avec le paquet de pub dans les mains, laissant tomber cette petite pochette, j’ai été épaté comme je ne l’avais pas été depuis quelques années.
Sur la table, une belle pochette craft… pour une publicité pour des croquettes pour chien!
Et l’appel à l’action (call to action) de cette pochette a sans aucun doute contribué au CA de cette entreprise pour la période des fêtes.
Imaginez un peu ce texte:
Vous pensez bien, avec un bouledogue à la maison, j’ai entendu rapidement: « Dis nounou! On irait pas chercher ça pour Vigotte ?«
Ce à quoi j’ai répondu: « Pourquoi pas, c’est exactement ce qu’ils attendent »
Ou le propriétaire d’un chien voit une occasion de faire plaisir à son animal de compagnie préféré, j’ai comme reniflé l’entourloupe à des kilomètres.
Qui va refuser une telle offre ?
Je ne sais pas pour vous. Mais à mon avis, aucun (ou presque) propriétaire d’animal domestique ne va râter cette occasion de faire plaisir à son animal. C’est gratuit, il n’y a aucune condition particulière. tout ce qu’il y a à faire, c’est de se rendre dans la boutique du coin, remplir le sachet et repartir avec ses friandises. Qui va hésiter ?
En plus, c’est pour la période de Noel!
Les dessous d’une telle annonce
Si vous n’êtes pas réellement un vendeur, vous pourriez penser la chose suivante:
Putain! Ils vont perdre un tas de fric avec leur campagne pour se faire connaitre
Mais si vous êtes aguerri aux pratiques commerciales les plus redoutables, vous comprendrez au premier instant que cette pub n’est là que dans un seul but:
VOUS FAIRE VENIR AU MAGAZIN!
Et une fois passer la porte de la boutique (Noel aidant), au moins 80% des gens voudront acheter quelque chose en plus pour leur animal… un petit collier, un panier, etc… Et pis tiens tant que j’y pense, le sac de croquette est vide… on en profite pour en racheter un tout de suite.
L’être humain est facilement manipulable quand on connait la psychologie qui l’anime. Voici 2 exemples:
- Faites un cadeau à quelqu’un … il fera en sorte de vous en faire un également pour rétablir une sorte d’équilibre psychologique. Cette annonce joue la-dessus.
- Offrez quelque chose gratuitement sans contrepartie, la cible visée s’engoufrera dans l’entonnoir de conversion sans problème… ici, aucune condition pour avoir les sucreries, juste se bouger le cul.
- Faites entrer une femme dans une boutique de lingerie… elle ressortira rarement sans quelque chose. C’est pareil pour le geek hein!
Si demain, vous voulez vendre quelque chose, songez à cette campagne de pub. Même sur le web, vous trouverez des idées pour reproduire ce type d’effet.
Comment reproduire ce processus
si vous avez une boutique e-commerce, rien de plus simple. Prenez votre liste de clients/prospects et envoyez leur à peu près ce mail:
Mr X, vous venez de gagner ___________ visible sur notre boutique à cette adresse: site.com/page-produit-x.html. Pour recevoir votre __________, rien de plus simple. Il vous suffit de vous rendre sur cette page: __________ et de remplir le formulaire pour que nous puissions vous envoyer votre cadeau. C’est sans aucune condition. Bla Bla Bla
Sur la page du formulaire, présentez simplement des produits qui peuvent compléter le cadeau pour donner envie de commander.
Bien évidemment, à un autre niveau, il existe une astuce pour décupler encore la puissance de ce mail avec une seule phrase. Mais je garde l’astuce pour les lecteurs du Parasite™
Si seulement ça s’arrêtait là!
Cette campagne de pub n’a pas été édité pour la première fois en 2015. Après quelques recherches, j’ai retrouvé des pochettes crafts de 2014. C’est dire si ce genre de technique fonctionne. Cette campagne m’a tellement interessé qu’un bout du prochain numéro de mon bulletin trimestriel y est consacré. Parce que ça ne s’arrête pas là:
En plus de faire venir presque tous les propriétaire d’animaux qui avaient reçu cette pochette, ils ont joué à un jeu qui me plait particulièrement: le VIRAL!
Je vous laisse deviner comment ils ont fait pour que le bouche à oreille prenne tout seul… j’en parle également dans le Parasite™, mais vous pouvez toujours tenter votre chance dans les commentaires.
Jérémy