Peut-être que vous avez déjà entendu la fameuse phrase: « L’argent est dans la liste« . Mais vous-êtes vous déjà demandé pourquoi l’argent y caché ? Si vous avez 5 petites minutes, je vous montre ce que les sites d’autorépondeur vous cache encore aujourd’hui! Dans quelques minutes, vous découvrirez que vous possédez une véritable lampe d’Aladin qui ne demande qu’à ce qu’on la frotte!
#1 Vendre un produit
C’est sûrement l’utilisation la plus courante que l’on fait d’une liste. On créé un produit que l’on va mettre en vente sur son site. Puis on installe un formulaire de capture en espérant relancer derrière les inscrits pour leur vendre le produit.
C’est le classique!
Si vous utilisez une bonne séquence à de bons intervalles – avec un produit génial – vous allez pouvoir vendre quasiment automatiquement sans rien faire.
Il y a tout de même 2 ou 3 règles à respecter pour vendre via autorépondeur. Parce que vous pouvez faire ce que vous voulez… les gens ne sont pas des lapins de 6 semaines (comme dit Philippe) et ils savent très vite qu’ils sont victimes d’une relance automatisée et pas d’un gars soucieu de leur avenir.
La première chose à savoir, c’est que votre effort de vente du produit attirera une réticence proportionnelle du lecteur à acheter.
Si par exemple vos emails ressemblent à
50% à partir de demain!
Achetez XXX demain à 50 euros au lieu des 100 habituels…
C’est sympa pour un Iphone 6! Pas assez convainquant pour vendre un produit qui n’est quasiment pas connu.
Vos premiers emails doivent donner confiance à votre lecteur. C’est facile à faire. Il suffit d’être vous-même et de donner des conseils de fou qui ne se trouvent nul part ailleurs sur le web. C’est ce que je fais avec ma newsletter par exemple. Généralement, ce n’est qu’après 5 ou 6 conseils énormes que vous pouvez parler de vos produits.
Mais inutile de tenter de vendre… plus c’est visible, plus ça freinera des 2 pieds de l’autre côté. Vos emails peuvent être en rapport avec votre produit. Citez-le alors « entre parenthèse » sans insister pour vendre!
Si votre objectif premier est de faire de l’argent plutôt que d’aider votre prochain… Il y a de fortes chances pour que vous ne réussissiez ni l’un ni l’autre !
Un exemple ? Remontez quelques lignes dans ce texte… si vous avez la moitié du QI d’une huitre, vous allez trouver ce que je viens de tenter de vous « vendre » !
La deuxième chose à surveiller de près, c’est la fréquence de vos envois… Faites un email par jour (surtout pour vendre) et vous aurez trouvé le secret pour avoir un taux de désinscription supérieur à votre taux d’inscription.
Les gens ne s’inscrivent pas chez vous pour que vous les saouliez tout le temps avec votre produit. Il ne veulent pas non plus recevoir un email de votre part SEULEMENT quand vous avez une promo en cours.
C’est courant sur la majorité des sites e-commerce. Vous vous inscrivez! Et rien! Puis un beau jour, vous recevez un email pour les soldes… navrant non ?
Oui! Vous avez effectivement un vrai vendeur derrière ces emails. Déjà dans les rues pendant les soldes, tout le monde n’achète pas au même endroit. Alors quand c’est un véritable inconnu qui vous envoit son mail pour sa boutique en ligne, c’est encore plus naze! Il fera des ventes comme partout! Mais ce que vous cherchez ici, c’est comment en faire plus que la normale non ?
Il suffirait pourtant de suivre une règle facile pour faire 200% de vente en plus.
21! C’est le nombre de jours (plusieurs études sur le mailing confirme cette moyenne) à partir desquels un inscrit sur votre liste commence à NE PLUS s’interesser à vous! Il peut être alors raisonnable de faire un email tous les 15 jours ou toutes les 3 semaines.
Franchement ? Même un mail par semaine de 5 lignes, c’est 52 emails par an! Si c’est dans la stratégie de communication, il faut peut-être 1 semaine pour rédiger tous ces emails. Pas besoin de faire des trucs de fou. Juste rappeler à votre inscrit que vous existez et lui filer des petites astuces en relation avec votre produit.
Vous vendez des posters ? Parlez de luminosité de la pièce, du mariage entre la couleur des murs et des posters que vous vendez, etc. Il y a toujours un truc à faire!
Vous pouvez aussi utiliser l’actualité quand c’est possible! Des casque de scooter (d’une certaine marque) se sont vendus rapidement quand notre cher président en a acheter un il y a quelques mois.
C’est facile à faire… rien de sorcier… juste penser à chaque rédaction que derrière vous avez un être humain, pas un simple écran de PC.
Au départ de séquence, envoyez des emails à J1 J2 J4 J8 J16 ! Ensuite à interval régulier! Un simple PS dans votre email peut renvoyer sur votre site boutique.
C’est la raison première pour avoir un autorépondeur… mais on peut faire d’autres choses comme
#2 vendre son mailing à prix d’or !
Quand vous avez compris l’interêt d’avoir un echange sain avec vos lecteurs, vous vous rendez compte que vous en avez de plus en plus. Et plus vous en avez, plus vous avez de poids!
Et les meilleurs marketeurs le savent! Ils savent qu’un email pour eux dans votre liste aura l’effet d’une bombe sur leurs ventes.
Je vous explique!
Imaginez! Vous vendez des chemises pour homme. Vous donnez par email des conseils sur le style et tout et tout. Vous avez de plus en plus de lecteurs et de vente par la même occasion.
Combien pourrez vous filer votre voisin, vendeur de lunettes de soleil … pour que vous fassiez un email en sa faveur ?
Vous rédigez votre article comme d’habitude… vous parlez par hasard de lunettes de soleil avec un chemise blanche l’été pour être classe… et dans le PS un truc du genre:
P.S. Si vous cherchez des lunettes de soleil (de marques) à prix cassés, je vous conseille www.siteduvoisin.com
Si vous avez pris soin de vos lecteurs qui vous voient maintenant comme une référence, vous pouvez facilement vendre ce PS.
Disons que vous avez une liste de 3000 lecteurs attentifs avec un taux d’ouverture de vos emails supérieur à 25%. Un bon marketeur sera prêt à mettre 300 euros minimum pour un petit PS.
Derrière il va pouvoir récupérer certains de vos contacts et vendre ses lunettes… même avec 10 bons contacts acheteurs, il fera déjà des bénéfices (une bonne paire de Rayban fait entre 60 et 120€)
Vous voyez le potentiel de votre liste ?
Aux US, il n’est pas rare d’avoir des newsletters avec des emails plus longs que des articles de blogs. Et avant de lire le mail, il y a toujours un encadré sympas pour présenter un produit autre (souvent des partenariats)
Réfléchissez-y la prochaine fois que vous voudrez devenir affilié pour un site dont le marketing semble bancale! Il est parfois plus judicieux de faire quelques centaines d’euros d’un coup que de tenter de massacrer votre liste dans 5 ou 6 emails en sachant que le site derrière ne convertit rien du tout.
J’ai lu dernièrement une question sur le CPA d’un gars qui demandait pourquoi des entreprises étaient prêtes à payer jusqu’à 3 euros du lead (inscription à leur liste)!
Vous venez d’en avoir une première réponse… Mais la seconde est encore plus évidente,
#3 Quand une adresse email vaut peut-être de l’or!
Triste à dire… mais la revente de liste existe réellement. Et n’allez pas me dire que l’achat de liste ne sert à rien… avec un petit million d’email, j’ai eu l’occasion de démontrer le contraire. Forcément, vendre 52 bouquins en 1 mois pour un client qui n’avait presque aucun contact… ça prouve des choses! Même en « one shot »! Le temps était compté et il fallait vendre d’un coup! Pas d’enregistrement dans une liste pour donner confiance ni rien, juste vendre en direct à ce million de personne.
Et bien c’est rentable! Le plus difficile étant de trouver une solution pour importer le million de mail dans un autorépondeur et d’envoyer tout ça… chose presque impossible puisque naturellement, c’est assimilé à du SPAM!
Vous pouvez bien bourrer la boite à lettre de vos voisins de PQ tous les jours si ça vous chante! On ne vous dira rien! Mais sur internet, vous devenez un Spammeur :)
Bon! Vous me direz qu’importer des listes aussi importantes dans un autorépondeur renommé est impossible… inscrivez-vous donc à ma newsletter… la programmation web fait parfois des miracles!!!
Mais combien vaut une liste d’un million de mail ? Hmmm! Certain vont vous la vendre 500 000€. D’autres vont vous la vendre pour 721€ en pensant la vendre à un maximum de gens!
C’est en lisant « Mes 40 premières années en publicité » de Richard Armstrong que j’ai découvert la supercherie! Savez-vous qu’il existe des listes qui se vendent comme des ptits pains ?
Ce sont ces listes de personnes qui achètent tout et n’importe quoi! Lancez un site qui vend des porte-clés… tout le monde voudra vous acheter votre liste!
La majorité de mes lecteurs sont dans le SEO, le webmarketing et le copywriting. Mais c’est une infime partie du MONDE! Il suffit de vous promener dans la rue pour voir que les gens peuvent dire et acheter n’importe quoi!
Lisez l’ouvrage dont je viens de vous parler. Vous verrez comment un type est devenu millionnaire … non pas pour ses porte-clé, mais grâce à la revente de ses listes a beaucoup d’entreprise qui savent qu’elles peuvent mettre le prix dans ce genre de liste qui achète tout!
Le jour où vous serez emmerdé financièrement, vous pourrez toujours compter sur votre liste. Vous pouvez même en espérer plus que votre site web… J’ai été en position de refuser des offres énormes il y a quelques temps pour un forum de 600 membres… j’ai été aussi dans une belle merde il y a quelques années dans une toute autre thématique (de gens qui achètent n’importe quoi!).
Aujourd’hui, j’en sais un peu plus sur le web pour faire autre chose de mes listes… par exemple,
#4 comment lancer un programme d’affiliation avec un autorépondeur!
C’est sûrement la meilleure façon de vendre… par affiliation! Vous savez, sur 100 affiliés, il y en a peut-être 10 ou 15 qui vont se bouger. Les autres n’ont pas le temps… ils n’ont pas de liste … et se foutent bien de ce que vous vendez!
Vous pouvez donner des bannières, des graphismes, etc… s’ils ne savent pas faire des articles puissants ou des emails qui poussent à l’achat, vous n’en tirerez rien.
Avec votre autorépondeur, vous pouvez faire ça à la cool. Bien souvent, vous avez votre newsletter pour vendre. Vous testez vos emails, vous les modifier et vous faites votre maximum pour vendre votre produit.
Ce qui vous manque, c’est le trafic!
Pour l’avoir rapidement, installez un programme d’affiliation quelconque! Et faites ceci:
Tout affilié est enregistré dans une base de donnée. Un lien d’affilié est unique à chacun et c’est souvent un numéro différent qui apparait dans l’url de votre affilié.
Par exemple: Joe est votre premier affilié, son url sera site.com?aff=1. Denis est votre second, site.com?aff=2 et ainsi de suite.
Votre autorépondeur (si c’est un autorépondeur digne de ce nom) gère normalement les variables personnalisées. Autre que le prénom, l’email, le nom et l’adresse, vous pouvez en principe ajouter des champs dans vos formulaires.
Et bien souvent, c’est champs sont mis à jour à chaque remplissage de votre formulaire de capture!
Mettez un formulaire de capture sur une page. Et ajoutez-y un champ ID AFFILIE caché… (hidden en html). Vous allez récupérer la variable dans l’url par lequel le visiteur est arrivé… aff=1 ou aff=2… et vous allez les enregistrer en même temps que le mail et le prénom de votre nouveau visiteur.
Comme ça, dans chacun de vos emails, vous pouvez insérer automatiquement les liens de vos affiliés pour vous assurer qu’ils ne perdent pas leur commission et vendent pour vous pour le restant de leur jours plutôt que d’aller voir la concurrence.
Par exemple, ça peut donné:
Pour commander XXX, rendez-vous ici: site.com/page-produit?aff=++id_affilie++ (SG autorépondeur) ou ?aff=%id_affilié% (cybermailing) etc.
En faisant vos relances de la sorte, vos affiliés prendront confiance en vous. Ils savent que vous gérez tout pour eux. Tout ce qu’ils ont à faire pour gagner de l’argent, c’est de vous envoyer du trafic!
Bien plus facile que de faire des emails et tout et tout !
Vous de votre côté, vous êtes certain de conserver une bonne image (certains affiliés sont prêts à mitonner pour faire une commission, derrière c’est vous qui prenez)… vous récupérez des contacts et vous pouvez vendre plus, plus vite!
Avec un peu de connaissance en PHP (et un autorépondeur excellent), vous pourriez même créer une véritable base de donnée d’affiliation sans même avoir besoin de trouver un programme à installer.
Je ne vais pas partir dans la technique… je vais peut-être vous perdre en route!
On va plutôt s’amuser à
5# lancer des jeux viraux pour booster vos listes
J’ai eu l’idée dernièrement d’utiliser mon autorépondeur pour envoyer des emails précis et automatisés selon une certaine action. Le hic, c’est qu’un autorépondeur ne gère pas trop ces conditions:
Imaginez, vous dîtes à vos premiers inscrits:
Faites inscrire un de vos amis à ma newsletter et recevez un cadeau énorme
Ou encore
Vous devez constituer un binôme pour participer au jeu! Votre bînome doit s’inscrire avant l’épreuve suivante!
Hmmm! ça semble géniale, mais comment on fait avec Cybermailing, SG, Aweber, Get Response et autre ?
A ma connaissance, seul Get response permet de faire de telles chose (quand on s’y connait en prog) mais il y a beaucoup plus simple que ça…
l’autorépondeur des adresses emails que vous créez pour votre site!
J’ai demandé recemment à une de mes listes de faire inscrire une personne au moins à la newsletter pour recevoir la suite des événements… je demande ensuite d’envoyer l’adresse email du copain sur mon adresse verification@jeremy-allard.com (c’est un exmeple hein! Je ne vais pas vous donner la raie ici pour me faire spammer) pour vérification!
Qui va envoyer une adresse mail au hasard ? Personne! Tout le monde pense que derrière quelqu’un va effectivement vérifier.
Pourtant, cette adresse mail créée pour l’occasion seulement ne me sert qu’à automatiser l’envoi d’un mail en répondeur pour donner l’accès à la suite du jeu.
Le mail envoyé rapidement dit à peu près ceci:
Après vérification, xxx@xxx.com est effectivement inscris à la newsletter, bravo! Voici la suite: [LIEN]
__Jérémy
Vous voulez des liens vers votre site ? Vous pouvez faire pareil!
Pour recevoir mon guide « Tu te fais moucher sans rien capter« , placer le code HTML suivant sur votre site et envoyez le lien de la page où vous avez placé le code à verification-liens@jeremy-allard.com. Après vérification, je vous envoie le guide.
Facile non ? Vous pouvez effectivement perdre votre temps à vérifier tout comme vous pouvez gagner des heures avec une adresse mail et un répondeur spécialement pour une action.
Les hebergeurs permettent l’illimité aujourd’hui pour la création d’adresse mail… les possibilités sont infinies!
Pour lancer des jeux sur le web et faire impliquer des potes pour faire grossir la liste, c’est excellent!
Ça prend 2 minutes à faire et c’est terriblement éfficace!
Sur ce, j’en ai peut-être assez dis… il faut que j’en garde pour ma newsletter quand même… :)
Bonne journée.
Jérémy
