Vous ne vous rendiez pas compte que vous étiez en guerre, n’est-ce pas ?
Oh, mais vous l’êtes.
En réalité, vous menez des batailles sur quatre fronts simultanément.
- Vous êtes en pleine bataille pour attirer des visiteurs . La blogosphère regorge de gens qui déroulent le tapis rouge et espèrent qu’un passant, n’importe qui, s’arrêtera pour jeter un coup d’œil. Beaucoup y pensent, mais rares sont ceux qui franchissent le pas. Ils sont occupés, mon ami. Des endroits à visiter, des gens à rencontrer.
- Vous êtes en pleine bataille pour les abonnés . Ce n’est pas parce qu’un internaute clique par hasard sur votre blog qu’il vous jugera digne de son abonnement. C’est comme essayer de se faire une place dans le répertoire de quelqu’un : nombreux sont ceux qui aspirent à cet honneur, mais seuls quelques-uns y parviennent.
- Vous êtes en concurrence avec tous les autres lecteurs de flux RSS et les destinataires de vos e-mails . Ce n’est pas parce qu’ils sont abonnés à votre blog qu’ils vont forcément le lire. Si seulement c’était aussi simple ! Le lecteur moyen n’a pas la capacité mentale de lire tous les blogs auxquels il est abonné ; il se contente donc de parcourir les derniers titres et de cliquer sur ceux qui lui semblent les plus intéressants.
- Enfin, vous devez lutter contre tout ce qui pourrait empêcher votre lecteur de lire votre contenu en entier . C’est un enjeu majeur. Vous êtes en guerre contre le monde entier : l’enfant qui a renversé son jus de pomme sur le tapis, le chien qui aboie pour sortir, le téléphone qui sonne au travail et le courriel qui vient d’arriver dans sa boîte de réception.
C’est assez inquiétant, quand on y pense. Ce n’est pas parce qu’on écrit un article génial que quelqu’un va en entendre parler, et même s’il en entend parler, rien ne garantit qu’on le lira. Et même si on commence à le lire, il y a de fortes chances qu’on ne le finisse jamais. Non pas qu’il soit mauvais, inutile ou inintéressant, mais parce qu’il n’est pas assez captivant pour retenir l’attention.
Mon conseil : jouez pour gagner.
Voici une stratégie pour que vos articles soient lus du début à la fin :
1. Cartographier le terrain : Les frustrations et les désirs du public
Avant de partir au combat, un général avisé ne prend pas un fusil. Il prend une carte. Certes, les armes, les soldats et la tactique sont importants, mais la connaissance du champ de bataille est indispensable pour positionner judicieusement ces forces. Celui qui maîtrise le mieux la géographie possède un avantage considérable sur son adversaire.
De même, la plupart des blogueurs à succès ne s’inquiètent pas outre mesure de leur écriture. En revanche, ils surveillent attentivement chaque commentaire et chaque lien reçu sur leur blog et se soucient de la qualité de leur interaction avec leur public. Ce n’est pas par vanité ; ils savent simplement qu’il est essentiel de rester à l’écoute de leurs lecteurs. Ils veulent savoir ce qui les passionne et ce qui les ennuie.
Vous devriez en faire autant. Après quelques mois de blogging, vous devriez être capable d’élaborer un plan de contenu stratégique recensant tous les sujets qui intéressent votre public. Si vous n’y parvenez pas, préparez-vous à vous faire laminer par quelqu’un qui connaît votre marché mieux que vous.
2. Connaissez vos alliés : à quoi les autres vont-ils faire des liens ?
Publier un article en espérant qu’il soit partagé, c’est comme partir en guerre en espérant que ses alliés se présentent. Autrement dit, c’est absurde. Si vous vous donnez la peine de créer un contenu de grande qualité, vous devriez savoir à l’avance qui le partagera et pourquoi.
Comment êtes-vous censé le savoir ?
Tout repose sur la création de relations. Avant de partir en guerre, les rois d’antan passaient des mois, voire des années, à se lier d’amitié avec leurs alliés et à tisser des liens. De même, vous devriez consacrer au moins quelques mois à connaître tous les autres blogueurs de votre secteur avant d’espérer qu’ils vous aident. Sinon, vous constaterez que personne ne partage vos meilleurs articles et vous vous demanderez pourquoi.
3. Choisissez le bon appât : un titre irrésistible
Parfois, écrire des titres me fait penser à la chasse aux ratons laveurs.
Si vous avez grandi à la campagne, vous savez sans doute que vous pouvez courir après les ratons laveurs partout sans jamais les attraper. Vous risquez même de vous faire attaquer car… eh bien… les ratons laveurs n’aiment pas être poursuivis. Bien sûr, les chasseurs de ratons laveurs expérimentés ne cherchent pas à les chasser. Ils construisent simplement un piège et attirent le raton laveur dedans avec un objet brillant, généralement un morceau de papier aluminium.
C’est une analogie un peu brutale, mais générer du trafic fonctionne de la même manière. Les internautes n’aiment pas être interrompus par des publicités qui captent leur attention. Cela les agace. En revanche, si vous leur proposez un titre accrocheur et percutant qui attire leur attention, ils seront ravis de cliquer pour accéder à votre blog. C’est à ce moment-là que vous pouvez les séduire avec vos premiers paragraphes :
4. Tendez le piège : Des paragraphes d’ouverture qui captivent le lecteur
Vous avez donc attiré des visiteurs sur votre blog grâce à des techniques marketing douteuses, et vous êtes ravi d’avoir enfin des visiteurs. La guerre est gagnée, n’est-ce pas ? Hourra !
En fait… ça ne veut pas dire du tout ça.
Dès qu’un visiteur arrive sur votre blog, il est immédiatement assailli par une multitude d’éléments attrayants qui captent son attention. Il y a des liens en tous genres, des bannières publicitaires sophistiquées, des commentaires à consulter, sans parler des distractions du quotidien comme celles que j’ai mentionnées plus haut. Il y a fort à parier qu’une grande partie de vos visiteurs ne liront même jamais l’article qui les a attirés. Résultat : vous y perdez.
C’est pourquoi il faut les captiver dès que vous avez leur attention. Préparez quelques paragraphes d’introduction non seulement intéressants, mais tellement captivants que le visiteur ne pourra plus quitter l’écran des yeux. Alors, et seulement alors, vous pourrez leur livrer l’essentiel : votre texte percutant.
5. Préparez vos armes : frappez-les avec un texte percutant
Une fois que vous avez capté leur attention, donnez-leur le meilleur de vous-même. Racontez-leur une histoire , montrez-leur leur erreur , apprenez-leur à faire mieux , peu importe : soyez captivant. J’aime imaginer ma lectrice bouche bée, la bave aux lèvres. C’est l’effet recherché.
Vous pensez que j’exagère ? Pas du tout.
Attirer l’attention avec un titre et un paragraphe d’introduction irrésistibles, puis la laisser s’échapper, est une erreur. À éviter absolument ! Les meilleurs combattants (et les meilleurs spécialistes du marketing) sont impitoyables. Non pas par cruauté, mais parce que, s’ils ratent leur cible, ce sera peut-être la dernière. Il en va de même pour le blogging.
6. Créez une sortie : Terminez par un appel à l’action
J’ai lu L’Art de la guerre de Sun Tzu il y a longtemps, et même si j’en ai oublié la majeure partie, je me souviens de ceci : il faut toujours laisser une porte de sortie à son ennemi. Vos visiteurs ne sont pas vraiment l’ennemi, mais ce conseil reste valable.
Trop souvent, les blogueurs concluent leurs articles en queue de poisson. Ils énoncent leur dernier argument, et c’est tout. Plus rien à voir, le spectacle est terminé, chacun peut rentrer chez soi. Et c’est exactement ce qui se produit. Les lecteurs quittent votre blog et beaucoup ne reviennent jamais.
Les blogueurs avisés offrent à leurs lecteurs des liens de sortie concrets . Vous remarquerez que presque chaque article de Copyblogger vous propose un lien vers l’un de nos projets, la page d’abonnement RSS ou notre compte Twitter. Ce n’est pas par hasard. Nous savons que vous quitterez notre site, mais nous souhaitons vous accompagner dans cette démarche.
Réfléchissez-y.
7. Répétez, répétez, répétez : la guerre pour l’attention ne s’arrête jamais.
On pourrait croire que la guerre pour capter l’attention finirait par s’achever, qu’un jour on serait suffisamment important pour ne plus jamais avoir à s’inquiéter de perdre l’attention de son public et qu’on pourrait enfin se détendre un peu. Prenons ce site, par exemple. Avec tous nos lecteurs, notre trafic et nos liens, on a forcément gagné depuis longtemps, non ?
Je le souhaite.
La guerre pour capter l’attention est sans fin. Même si vous parvenez à capter l’attention de chaque lecteur intéressé par votre sujet, vous devrez toujours lutter contre un flot incessant de concurrents qui tenteront de vous la ravir. Votre visibilité est à la fois un atout et un handicap. Certes, elle vous confère du pouvoir, mais elle fait aussi de vous une cible. Perdre le cap, c’est risquer de tout perdre.
À bien y réfléchir, l’inverse est également vrai. Ce n’est pas parce que vous avez perdu la bataille pour l’attention aujourd’hui que vous devez la perdre demain. Vous pouvez renverser la situation à tout moment. Mieux encore, vous disposez maintenant d’un plan d’action qui vous indique précisément comment y parvenir.
Bien sûr, il y a probablement des choses que nous ne vous avons pas dites, n’est-ce pas ? De vrais secrets que nous gardons précieusement ?
Peut-être. On ne sait jamais. Une chose est sûre : si nous avons notre mot à dire, vous serez un lecteur de ce site pour toujours.
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