7 raccourcis utilisés par un copywriter qui ne pouvait pas se permettre d’écrire des textes “jolis”

Il existe deux façons d’apprendre le copywriting.

La première consiste à lire des tonnes de théorie, mémoriser des frameworks et collectionner des méthodes.

La seconde consiste à regarder comment travaillent les gens qui étaient obligés d’obtenir des résultats.

Scott L. Haines faisait partie de cette deuxième catégorie.

C’était un copywriter américain de réponse directe, proche de Gary Halbert, et il écrivait dans un environnement où chaque publicité était mesurée. Si le texte ne vendait pas, il ne gagnait rien.

Ce guide rassemble 7 principes qu’il utilisait pour écrire plus vite, éviter la page blanche, construire de meilleurs titres et produire des textes plus efficaces.

Pas de théorie universitaire.

Pas de jargon.

Pas de méthode compliquée à mémoriser.

Juste des techniques conçues pour être utilisées.

Le genre de conseils qu’on ne vous donne plus beaucoup

Une partie de ce guide pourrait presque sembler archaïque aujourd’hui.

Scott parle de papier, de fiches cartonnées, de lettres de vente, de publicité directe et d’exercices d’écriture qui n’ont absolument rien à voir avec l’IA.

Et pourtant, c’est précisément ce qui le rend intéressant.

Les outils ont changé.

Les plateformes ont changé.

Les formats ont changé.

Mais le lecteur, lui, fonctionne encore à peu près de la même façon.

Il faut toujours attirer son attention.

Il faut toujours maintenir son intérêt.

Il faut toujours lui donner une bonne raison d’agir.

Et ça, ce guide l’explique particulièrement bien.

Vous découvrirez notamment…

• Comment Scott se mettait en condition pour écrire même lorsqu’il n’avait aucune inspiration.
• Pourquoi certains copywriters cherchent volontairement à écrire plus vite plutôt qu’à passer des heures sur chaque phrase.
• Une méthode étonnamment simple pour progresser beaucoup plus rapidement en copywriting.
• Comment les pros trouvent des titres sans repartir de zéro à chaque fois.
• Une structure de vente suffisamment simple pour être utilisée sur un ebook, une formation ou quasiment n’importe quel produit d’information.
• Et surtout, les deux erreurs qui rendent énormément de textes commerciaux invisibles.

Je préfère ne pas vous en dire beaucoup plus.

Sinon, autant vous donner le guide directement.

Ce que j’aime particulièrement dans ce document

Vous pouvez en appliquer une partie immédiatement.

Pas besoin de refaire votre site.

Pas besoin d’installer un nouvel outil.

Pas besoin d’attendre trois mois pour savoir si vous avez compris.

Vous pouvez lire quelques pages, reprendre un ancien email ou une page de vente et tester.

C’est ce type de document que j’aime garder sous la main.

Pas parce qu’on le lit une fois.

Mais parce qu’on peut y revenir lorsqu’on doit écrire quelque chose et que le cerveau commence à patiner.

Un mini-cours venu d’une autre époque du marketing

Scott L. Haines est décédé en 2017. J’ai traduit et adapté ce document parce que je trouvais dommage que ce savoir disparaisse alors qu’il contient encore énormément d’idées applicables aujourd’hui.

Certains passages vous sembleront peut-être excessifs.

D’autres incroyablement simples.

Et quelques-uns risquent surtout de vous faire vous demander pourquoi vous avez passé autant de temps à compliquer votre copywriting.

C’est probablement bon signe.

À qui je conseille ce guide ?

À quelqu’un qui écrit des emails, des pages de vente, des publicités, des fiches produits ou simplement du contenu destiné à provoquer une action.

Il sera également utile si vous connaissez déjà les bases du copywriting mais que vous avez tendance à trop réfléchir lorsque vous écrivez.

Et si vous débutez, il vous donnera surtout de bons réflexes avant que vous commenciez à empiler des techniques inutiles.

7 idées. Quelques dizaines de pages. Beaucoup de choses à tester.

Le copywriting n’est pas une histoire de belles phrases.

C’est une histoire de réaction.

Quelqu’un lit.

Quelqu’un continue.

Quelqu’un clique.

Quelqu’un achète.

Ce guide montre comment certains des meilleurs copywriters de réponse directe abordaient ce problème.

À vous ensuite de voler leurs bons réflexes.